对面的迪克·波奇更是露出了毫不掩饰的嘲讽笑容，在他看来，这简直就是个笑话：如果这个厂子里有合格的翻译，为什么还要临时从京城紧急派遣一个来？
    只有理察·泰森，依旧保持著微笑，镜片后的眼睛里，闪过一丝看好戏的精光。
    卫建中站了起来，走到谈判桌的中央位置，对著骄横的迪克·波奇，用一口纯正流利的英语说道：
    “迪克·波奇先生，你好，我是红星厂卫建中。刚才你的发言很精彩，现在，可以轮到我说了吗？”
    他的语速不快不慢，每个单词都清晰无比，语法和用词俱是无可挑剔。
    迪克脸上的嘲讽笑容，瞬间僵住了。
    就像被人迎面打了一拳。
    他怎么也想不到，这个角落里不起眼的中国少年，居然能说出如此地道的英语。
    卫建中没有理会他的惊讶，直接开始了。
    “波奇先生，我们不谈友谊，我们只谈生意。你这份一百万美元的报价，在我看来，缺乏商业逻辑。”
    “首先，我们来做个成本分析。”卫建中伸出一根手指，“像这样一台工具机，按照美国目前的工业成本计算，床身、导轨、丝槓等机械结构部分的物料和製造成本，不会超过二十五万美元。电控系统，包括伺服电机和驱动器，打包採购价在八万美元左右。”
    “加上研发摊销、管理、销售费用，我们算五万。总成本，不到四十万美元。你们的报价，利润率高达百分之六十以上，这在目前的重型机械行业里，可不算一个公道的价格。”
    迪克·波奇脸色微微一变，刚想反驳，却发现对方的估算，竟然八九不离十。
    卫建中没给他机会，伸出第二根手指。
    “其次，我们来谈谈市场行情。就在上个季度，你们的竞爭对手，辛辛那提米拉克龙公司，卖给西德德克马豪公司一台规格相近的工具机，成交价是四十二万美元。而且，那个价格包含了全套的cam软体和为期两年的上门服务。”
    “而你们的报价，这些都是需要另外付费的。请问，这中间的差价，你们作何解释？难道是中国的人民幣，不如西德的马克值钱吗？”
    这一下，迪克·波奇的脸色彻底变了。
    这次出售价格是保密的！
    这个中国人是怎么知道的？
    理察·泰森淡然地喝了一口水，似乎对卫建中居然知道环球重工的商业秘密，並不感到惊讶。
    会议室里，红星厂的干部们虽然听不懂，但看到迪克·波奇的表情，就知道卫建中说到了点子上。
    京城来的小王，更是听得目瞪口呆，他一边震惊於卫建中精准的情报，一边飞快地给李长江和赵刚低声转播战况。
    “厂长，领导……卫建中同志……他……他在分析对方的成本构成！还举了对方竞爭对手的例子！这、这、这……卫同志怎么会知道得这么清楚！”
    迪克终於忍不住了，他猛地站起来：“你在胡说！这些都是商业机密，你不可能知道！你这是毫无根据的指控！”
    卫建中笑了，伸出第三根手指。
    “最后一点。迪克·波奇先生，你一直在强调为我们申请出口许可付出了多少努力。但你似乎忘了，这台工具机，如果没有卖给我们，你们打算卖给谁？”
    “欧洲市场已经饱和，日本有他们自己的工具机產业。你们如此急切地想打开中国市场，我们是你们为数不多的选择。”
    “说白了，这是一笔我们有求於你们，但你们同样有求於我们的生意。既然是平等的生意，就该有一个平等的价格。一百万美元，这不是平等的表现。”
    “五十万美元才是双贏的合理价格。”
    卫建中的话，句句诛心。
    接著，卫建中一句接一句，从技术到商业，把环球重工的遮羞布，一层层慢慢剥开。
    ……
    迪克·波奇气得满脸通红，他几次想开口用更激烈的方式反驳。
    但每一次，他刚要说话，都被身边理察严厉的眼神给制止了！
    理察的眼神像一把钳子，死死地夹住了他，让他动弹不得。
    迪克的胸膛剧烈起伏，额头上青筋暴起。他不明白，为什么自己的上司，要这样放任一个中国小子，用这些虚虚实实的情报，来羞辱环球重工！
    终於，在迪克即將爆发时候，理察缓缓地站了起来。
    他没有看卫建中，而是环视了一下全场。
    然后他做了一个所有人都没想到的动作。
    他举起了自己的双手，做了一个国际通用的“投降”姿势，“我接受你们的报价，五十万美元。”
    他脸上带著一丝苦笑，表情颓然。
    投降这个动作，和当年抗美援朝的战场上一样，不需要翻译！
    李长江和赵刚等一眾红星厂的干部，瞬间明白了。
    应该是贏了！
    谈判应该是大获全胜！
    巨大的喜悦涌上心头，李长江的脸涨得通红，他紧紧攥著拳头，指甲都陷进了肉里。但他死死克制著，努力让自己的表情看起来云淡风轻。
    他压低声音，用蚊子般的声音急切地问卫建中：
    “卫小子！快说！美国鬼子同意降价多少？十万！？”
    能砍掉十万美元，是天大的胜利了。
    卫建中也低声回答：“不是十万。”看著他们，笑嘻嘻地伸出了一个巴掌。
    李长江和赵刚的脸上，闪过一丝不易察觉的失望。
    但两人立刻调整了心態。
    “五万也不错了！”赵刚抢著说，“这次谈判確实困难，来之前开过会，大家都有思想准备。有枣没枣打三竿子嘛！”
    李长江也点头：“说老实话，省里的意思是，如果对方死活一分钱都不肯降价甚至欺负人，临时提高价格，咱们也得咬牙引进。时间不等人啊！省点儿是点儿！省了五万啊，卫小子你立大功了！五万美元啊，相当不错了！”
    两人还在互相安慰。
    “两位领导，別小看人啊。”
    “我说了砍掉了五万了吗？”
    “是砍掉了五十万！”
    “什么？”
    李长江和赵刚的眼珠子，瞬间瞪圆了。
    像两只被掐住了脖子的公鸡。
    五十万？
    美元？
    两人感觉自己的心臟都漏跳了一拍，一股热血直衝脑门。
    他们用尽了全身的力气，才抑制住了当场跳起来的衝动，拼命维持著脸上那副“见惯大世面的领导”表情。
    两人对视一眼，眼神中全是狂喜和难以置信：五十万美元？砍掉了一半价？！
    这不太可能吧？！
    卫建中偷偷指了指对面。
    两人看过去，只见副手迪克·波奇的脸已经气成了猪肝色，正咬牙切齿地瞪著理察，眼睛里几乎要喷出火来。
    这个表情，做不了假！
    李长江和赵刚，彻底信了。
    谈判，大获全胜！