许观雍点点头，“对，这个客户现在看来处理得比较妥当，我甩掉了风险，出了口气，李哥你也挣了钱。
    不过，我还是想跟你说一声，毕竟这是咱俩第一次合作。
    如果没有刘思建这个意外，王虎这个客户我是会拒绝掉的。”
    听到这里，李剑打断问道，“小许，我很好奇，你怎么能判断这个客户就必然会逾期？”
    许观雍笑了笑，没著急回答，这个问题也没有办法科学合理的给一个答案，所以他转了一个话头。
    “李哥，我不太清楚成哥跟你聊到我的时候，有没有说我前两天放的第一个客户？”
    李剑想了想，点了点头，“兄弟们都是敞亮人，我也不瞒著你。
    就是因为他跟我说起你那个签了承诺书的客户，我才对你有了兴趣。”
    “对，李哥，这就是我想跟你说的，我认准的客户，我会拼尽全力去爭取。
    但如果这个客户我判断有很高的风险，哪怕表面资质再好，我也会拒掉。”
    许观雍觉得他有必要跟李剑当面说一下他的態度。
    因为很多时候，客户经理和渠道的利益並不一致。
    站在渠道的角度而言，恨不得每一个客户都按满额来批，这样自己就能挣更多的居间服务费。
    但站在客户经理的角度而言，业绩是一条线，风险又是一条线，而且风险还是一根红线、生命线。
    除了出於维护渠道的目的之外，还有一个原因就是李剑这个渠道值得他这样对待。
    现在这个时间节点，网销的获客方式还没有大规模普及开来，主流的获客方式还是电销。
    所以，电销团队就是一个助贷中介在市场上的护城河。
    如果能够稳定持续地產出客户，那么在市场上就会占据相对的上游地位。
    相较於那些做二手单甚至三四手单的渠道，很明显，鼎剑金服是適合持续跟进发展的合作渠道。
    李剑没有说话，只是眉眼间的神情就像是在质疑，你凭什么对你的判断这么有自信？
    恰好许观雍也读懂了他表情里面的意思，笑笑解释道，“李哥，至於你刚刚好奇的点，能回答你的不是我的解释，而是时间。
    风险这个东西，你以后慢慢看，不过，有些客户虽然我不会批，但不代表在別人那做不了。”
    李剑听到这话，倒是认同的点了点头，確实，他刚刚也在想，哪怕许观雍给不了自己一个合理的解释。
    但是也根本不耽误自己挣钱，相反，许观雍这样的態度，是可以帮自己挣到更多的钱。
    只不过以后顶多麻烦一点而已，假设如果真的按照许观雍的判断，他拒绝的客户，必然都会逾期的话。
    那只要两三年之后，別人肯定是不敢接自己手上的客户。
    所以，如果许观雍的判断可靠的话，自己就得提前往外撒一些二手单子。
    不过这些都是以后的事，並不是眼下需要考虑的。
    许观雍话都说到这个份上，李剑也明白了这个星野金融的新人，今天来自己这里的目的。
    他向许观雍递去一根华子，爽朗地笑道，“咱兄弟们都是敞亮人，我跟老成认识时间很长，所以我也相信他的判断。
    老哥这边你放心，以后就为你师徒俩效劳。”
    许观雍闻言，心头一喜，这就是他此行来的目的。
    李剑这个渠道每个月在星野的產量基本在200万左右。
    但实际上，经成弓办的客户也只有100多万，这倒不是李剑端水，而是受限於星野的业务流程。
    每一个客户必须得下户做尽调，算上路上的时间，办每个客户花的时间平均都在两个小时左右。
    免不了同时有多个客户进件，而且时间上就是排不开，所以只能甩给其他客户经理。
    但现在得到李剑的应承之后，起码肥水不会再流外人田，而且有一些风险客户也可以丟给自己看不顺眼的同事。
    这简直就是一举两得。
    隨后李剑看了看茶台旁边的酒，现在也没有了拒绝的心思。
    “这个酒，我不白喝，我帮你牵个线，介绍一个比我厉害很多的渠道。”说完李剑便给许观雍发了一个电话。
    “他那边的客户质量比我这边要高一些，有不少的小微企业客户，那些客户的体量相对而言还可以？”
    紧接著李剑便解释了一句，“不过提前说好，我能做的只是帮你介绍，剩下的就得你自己去攻略。
    而且提醒一下，他是王丽霞的渠道。”
    许观雍闻言，挑了挑眉，脑海中突然浮现了前天晚上负责人办公室里那个成熟嫵媚的身影。
    隨后低头扫了一眼李剑发来的手机號，许观雍的瞳孔微微震了震，不过很快恢復如常。
    “王丽霞的渠道？”他自言自语了一声。
    李健看著若有所思的许观雍，玩味一笑，“怎么，怕了？”
    “不怕，甚至有点兴奋。”什么样的將带什么样的兵，他看不惯刘思建，同样的，对王丽霞也没有什么好感。
    如果李健给自己介绍的只是普通渠道的话，可能他的心態也就正常面对而已。
    但如果是撬王丽霞的渠道，对不起，那就不好意思了。
    星野金融进入山河市场，到现在一年半多的时间，这个时间足够让业务覆盖到主流的渠道。
    对於星野的客户经理而言，市场这块蛋糕已经过了高速发展的时间段。
    不考虑长尾效应的情况之下，针对客户经理而言就是零和博弈。
    你多吃一口，我就会少吃一口。
    而且说句实话，李剑这边的產量根本养不起他跟成弓两个客户经理。
    所以许观雍必须在拓展更多的合作渠道，这是不得不做的事情。
    而现在恰好有一个机会，既可以拓展渠道，又可以完成对王丽霞的打压。
    这种精准的抢食，哪怕现在只是有这个想法，许观雍都感觉身上有股热血在沸腾。
    撬客户代表著没有职业道德，但撬渠道，就说明职业能力足够的强。
    渠道的头上並不写著某某客户经理的名字，天下本无主，唯有德者居之。
    德行这东西，我许观雍不仅有，而且很大。
    “好，有这个志气就行，那你加油，真要拿下，我请你喝酒。”李剑哈哈大笑。
    说实话，他对王丽霞观感也不好，星野刚来山河的时候，他给王丽霞推过客户。
    当时没有办成，过了大半年，李剑安排员工营销拒绝过的客户时。
    才发现这个客户已经有了星野的贷款，而且就是王丽霞办的。
    而且这种事情，光他知道的就发生过不止一两次，虽然没有直接证据证明是王丽霞绕过了自己。
    但巧合太多就不是巧合了。
    所以到后来，哪怕有客户和成弓的时间衝突时，他也再没有给过王丽霞以及她团队的人。
    如果许观雍真能拿下王丽霞的渠道，那李剑必然会替他拍手称快。