【鑫隆金融服务有限公司张大林】
    许观雍从鼎剑金服出来后，看著李剑给自己发来的渠道电话。
    很眼熟，倒不是说眼熟这个渠道公司的名字。
    而是好像自己跟鑫隆这两个字有一点点关係，但许观雍也一下想不起来这点关係在哪。
    前世他待过的几家金融公司，因为產品定位的原因，所以跟一些大渠道接触的不算太多。
    但毕竟也在一个行业，多多少少听过一些名声比较响的渠道公司。
    鑫隆金融就是其中一个。
    在山河市这个市场上，鑫隆整整活跃了七八年。
    直到2017、18年以后，才逐渐销声匿跡。
    也就是说，从现在到鑫隆的衰退期，还有两三年的时间可以合作，前提是能拿下来。
    虽然听过鑫隆的大名，但是许观雍对鑫隆以及鑫隆的老板张大林基本不了解。
    所以想到这，许观雍打通了成弓的电话。
    知己不知彼，不能贸然行动。
    “成哥，现在忙吗？说话方不方便？”
    电话里传来成弓的声音，“在公司整理资料，前天那个客户，今天上午才补了资料，有什么事？”
    “行，那我回去，见面聊。”
    许观雍掛了电话，回公司的公交车刚好到。
    看来不用浪费烟了。
    现在他的经济情况，实现不了打车自由。
    问马爸爸拿了3000以后，先给老妈转了500，隨后又花了小1700买了两瓶酒，再加上请客吃饭。
    现在身上不足七百。
    所以，还得秉持骑自行车去酒吧的消费观。
    回到公司以后，许观雍见成弓不在工位，便径直去了楼道的吸菸处。
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    果不其然，人在这里。
    成弓散过来一根烟，並帮他点著。
    这才开口问道，“怎么了？电话里有什么事吗？”
    许观雍把他今天上午去找李剑的情况，详细地跟成弓说了一下。
    虽然按照他对成弓的了解，哪怕自己不说，也不会对自己有误会。
    但有些事，別人怎么想是別人的事，自己说不说又是另外一回事。
    前世的经歷告诉许观雍，再好的人也经不起考验，尤其在赤裸裸的金钱面前。
    显然他对自己师傅是有一定的了解，听完许观雍的讲述。
    成弓最惊讶的就是那两瓶青花30。
    “你不过了？哪来那么多钱买那么贵的酒？”成弓这话说的连飘出来的烟都在抖。
    许观雍倒是无所谓地笑了笑，“小投资大回报，一瓶酒是我的，一瓶酒是你的。”
    “我用得著你送？”成弓把烟叼在嘴里，掏出手机就要转帐。
    许观雍一把按下，皮实地笑了笑，说道，“成哥真不用，我心里有数。”
    看著眼前这个脸上还有不少稚嫩痕跡却又举止过於成熟的徒弟。
    成弓有些唏嘘，没再坚持。
    他往楼道外看了看，確定没人能听到自己这边的谈话时，才开口问道，“你是说老李让你撬张大林？”
    “对！”
    成弓猛抽了一口烟，想了想，缓缓道，“这个渠道不好撬。”
    “不好撬也得撬，业绩压力是一方面。还有就是我看王丽霞不爽。”许观雍不为所动，眼中闪过一道厉光。
    脑海中不禁浮现出前天晚上在陈金办公室的场景。
    现在只是让刘思建踩了个小坑，那风情万种的王丽霞可还好好的！
    重活一世，许观雍可不想君子报仇十年不晚，更不想退一步海阔天空。
    规矩只对守规矩的人讲。
    成弓知道许观雍在想什么，他对被撬客户，但是不了了之的情况，也很愤懣。
    “那我就跟你讲讲我知道的一些信息吧。”
    许观雍摆出一副洗耳恭听的样子。
    “鑫隆一共有三个合伙人，张大林和陈凯最开始就是干助贷的背包客。
    干了几年陈凯便叫上他的朋友周思阳，三人合伙开了公司。”
    听到这里，许观雍微微抬了抬头，另外这两个人，他只对陈凯这个名字有印象，但也仅仅是听说过。
    “张大林主要是负责对接各个银行和机构產品，陈凯主管鑫隆的销售团队，包括电销和外拓的业务员。
    周思阳的话，主要就是负责鑫隆內部的一些日常事务，但是他是早期投钱最多的。”
    许观雍一边听，一边在心里盘算，这种三权分立的状態看似很稳定，实则很脆弱。
    或许如果搞一些重资產的实业，相对而言，內部关係还可能比较稳定。
    但在助贷这个高现金流的行业里，这种关係很容易崩溃。
    一笔100万的贷款，正常的居间费用就能收到3~5万。
    更不要说，时不时也有一些小微企业，组合贷款能做到500万、1000万的。
    这便意味著十几万甚至几十万的营收。
    要知道这么大的公司，每天经手的客户数量，绝对不是一个小数。
    在没有一个科学合理的分配製度的保障下，很容易在合伙人中间產生分赃不均的心理。
    哪怕再有兄弟情谊，在这种巨大的利益面前也很容易变形。
    更何况每个人的贡献都无法在其中得到量化。
    这个认为自己的银行关係是生命线，应占大头。
    那个总想自己带的销售团队日夜加班才是功臣。
    另一个又觉得自己早期投的钱承担了风险。
    许观雍这边自己在想，耳朵也在听成弓的话，“所以如果要对接业务的话，確实应该找张大林。
    老李这点倒跟你说的没错，毕竟他也是从那出来的，这些都懂。”
    “李剑之前在鑫隆干过？”
    “你不知道？”
    “確实不了解。”
    成弓看著许观雍一脸懵逼的表情，仿佛这个时候才感觉他像个新人。
    確实，这种事情他不可能知道，毕竟他刚刚入行，没多长时间。
    不过听到这个消息，许观雍確实印证了自己的判断，这个鑫隆內部结构的稳定性並不强。
    先不说领导层面的稳定性，单说下面做业务的员工。
    任何一个掌握了核心渠道或业务模式的骨干，都容易產生“单干”的想法。
    拉走几个人，另起炉灶，成本极低。
    虽然不一定规模能干多大，但挣的钱绝对比打工强。
    毕竟同样的业绩，自己干挣的都是自己的。
    比如李剑这样。
    跟成弓聊完，许观雍心里面大概有了一些思路，不过能听得出来成弓对那边的了解也是有限的。
    如果能再了解更多一些信息，把握性就更大。
    毕竟撬渠道这个事情，就跟打仗是一样的。
    能一次性解决，就不要拖拖拉拉。
    当然，这个解决並不是说一次性就要把渠道拉过来。
    而是要保证一个底线，渠道那边不主动向原来对接的客户经理反馈。
    这才是许观雍的目的。
    而要达成这个目的，就一定要做好充足的准备。