第80章 销售商
    “哥，京城来了一批潮汕人！”
    韩錚看著方堃，现在这一声声哥叫的那是相当走心。
    方堃说他靠卖生瓜子，可能不出一年连饭都吃不起了，韩錚原先还不信，可事实上哪里用得著一年。
    俩人均远远低估了现在年轻人对赚钱的渴望，卖个生瓜子这种小行当，发展到现在一传十十传百，首都电影院门口都快成瓜子一条街了！
    你卖两毛五？好，那我卖两毛！
    两毛钱仍旧有利可图，毕竟这是个爭分论毛的年代，可硬是有人突破了两毛大关，一毛九分，
    一毛八分..
    饶是韩錚还变著法儿的推出新產品，可同行的模仿能力太强，这个生意已经不能做了！
    辛苦一个星期，回头一合帐，虽然谈不上赔本，可就是赚个辛苦钱儿，这给韩錚的落差极大。
    “潮汕人？能听清口音？”
    “我听不懂，他们的方言嘰里咕嚕的一个字也听不清，不过路边儿有眼界宽的大爷听出是哪儿人了，而且，他们在卖这种喇叭裤。”
    韩錚指著路过俩人身边的一个学生，这绝对是现在最流行的一款裤子，没有之一。
    方堃第一时间没有应话，而是盯著韩錚。
    “哥，您別老盯著我啊，我发毛。”韩錚脖子一缩。
    “这就发毛了？给你个活儿，明天中午十二点，丰泽园包个间，把人给我约过来。”
    “我啊？那些人看著有点不好相处。”
    方堃掏出二十块钱，这小子的眼神儿又变了，低声諂媚道：“哥，你是不是想从他们手里拿货？”
    “现在市场逐渐自由，閒著也是閒著，既然碰上了，就接过来试试手，你就跟他们说，有多少货咱们都吃的下，成不成一起吃顿饭总没什么损失。”
    韩錚现在也才十八岁，是成年了，可面嫩的很，哪怕再在街面上摸爬滚打，一眼看上去也是那种地瘩小二流子的角色。
    对於这什么喇叭裤，其实方堃是看不上眼的，他手里现有方便麵油炸设备工艺，也有电饭煲，
    热水器设计图，如果真要搞企业，也得上点技术含量。
    只是现在时间太早了，社会资源紧缺，不是单一少量的，一定程度上讲是什么都缺。
    想办厂，连需要的原材料都搞不到，更何况现在还不承认私人经济。
    大陆最早的一家私人饭店，悦宾饭店，也是今年十月份才获得营业执照上了报纸，
    方堃不能急，也急不得，只是现在碰上这帮潮汕人，正好能多试试钱好不好赚，怎么个赚法儿。
    至於办厂，可能还得从小作坊开始，这一步方堃决定今年的暑假就开始尝试。
    当天傍晚上晚自习前，韩錚又跑学校一趟，看著篮球场上打篮球的年轻人，心里冷不丁泛起羡慕，只是读书也得分材料，他真不是那块儿料子。
    方堃看见他站在场边，摆摆手：“老乔，你替我一下，有人找我。”
    乔杰拍拍屁股麻溜应下，球场就这么几个，分锅按比分上场，方堃这队太强了，上去就没下来过，从头打到尾。
    “哥，人约好了，明天中午十二点丰泽园儿，原本他们看我太年轻还信不过我，不过里面有个年纪大的答应了下来。”
    “肯定是有聪明人的，不然不可能千里迢迢跑来京城，你先回去，明天中午咱们丰泽园门口碰头。”
    “矣，那我先回了。”
    方堃见他离开，坐回场下，篮球场不是塑胶场，水泥都算不上，最怕的就是春天，风一吹，跟沙尘暴的风眼似的，真人吃土。
    晚自习结束，方堃跑七七届宿舍楼找陈建工借自行车。
    这斯捂著车钥匙：“你借车干嘛？”
    “明天中午得出趟校门，距离有点远，走路坐公交都不赶趟，我就骑骑又弄不坏，下午一准儿还回来。”
    “你轻点蹬，遇见坑坑洼洼的地儿绕著走，別把胎扎破。”
    方堃无语的抢过钥匙，囉囉的，不知道的还以为自己在借他老婆。
    第二天中午，第二节课最后十五分钟，方堃看了眼手錶，在杨玉要吃人的眼神下从后门遁走。
    丰泽园在珠市口大街，离学校不是一般的远，陈建工的话方堃早就忘在了脑后，如果自行车支持漂移，他现在已经能飞起来了。
    车轮子踏冒烟，十三分钟到达自的地。
    “哥，你哪儿来的自行车？”
    “借的，人来了没？”
    “没，”韩錚不確定道：“別放咱们鸽子就成，包间和菜我都订好了。”
    方堃给自行车上锁，道：“不会的，潮汕人做生意讲四个字，团结诚信，对內团结抱团，对外诚信友善，真要应下，不会无缘无故放你鸽子。”
    俩人点上一根烟，还没冒几口，十二点零四分，一个中年人和一个年轻人迎面走了过来。
    “哥，就是他们。”
    “韩兄弟，抱歉等公交晚了几分钟，这位是..：”
    “这是我哥，就是他约的你们。”
    方堃扔掉菸头，伸手笑道：“你好，方堃。”
    “吴兴国，幸会。”
    双方皆是在打量彼此，吴兴国盯著方堃收起心里的轻视，这个年轻人的气质远远要比旁边那小子来的著调稳重。
    “幸会，咱们楼上包间聊，丰泽园是京城的老牌儿饭庄，鲁菜名店，咱们边吃边聊。”
    方堃眼神示意韩錚可以上茶上菜了，这小子也机灵，麻溜通知服务员。
    一伙人进包厢，先是端进一壶茶，没五分钟便开始走菜。
    简单尝著客套了几句，吴兴国笑道：“方兄弟，这次约我来总不能真就为了吃这顿饭吧？”
    “你岁数比我大，我就称呼你一声吴哥，现在京城突然火了一款裤子，听说是从吴哥你们手里流出去的，不好卖吧？”
    “嗯？”吴兴国论异道：“方兄弟为什么这么说，你消息倒是挺灵的，既然知道现在这款裤子这么受欢迎，怎么可能会不好卖。”
    方堃给对方倒上茶，这次碰面没有喝酒，一是自己下午得上课，喝酒气味太重，二是和潮汕人打交道，喝酒的可能不是真朋友，谈真生意交真朋友的，还得喝茶。
    “这种湛蓝色上窄下宽的裤子当然受欢迎，只怕受欢迎的是裤子，老哥你初来乍到可不一定受欢迎。”
    四九城能有多大，西城街上有个风吹草动一碗饭的功夫就能传到东城。
    现在街上肆业的年轻人一抓一大把，已经开始抱团找各种赚钱路子了，吴兴国他们要不被盯上就有鬼了。
    而且事实的確如方堃所料，吴兴国难啊，他们现在只能把人撒开，流动销售，但凡落个地点时间一长，准有人过来找麻烦。
    他们一听口音就是外地来的，保护费摊位费还算友善的，有那些个臭不要脸的他是真明著抢啊。
    吴兴国和方堃对视一眼，道：“方兄弟你的意思是，能解决我们被骚扰的问题？”
    方堃摇了摇头：“现在街上什么情况你多少也能感受到，大家都没得活，怎么可能让你一个外地人把钱轻轻鬆鬆赚了，我兄弟昨儿找老哥你们不知道说清了没，咱们可以合作，你们有多少货，
    我全部吃下。”
    “好大的口气，我这边可不支持赊帐。”
    “一手交钱，一手拿货，全款付清。”
    方堃端著茶杯：“你们做货源渠道，我们算是全京城唯一的经销商，大家都有的赚，关键是这笔钱赚的还会很轻鬆。”
    吴兴国犹豫了犹豫，最后还是同意了，他们手里有货，只要方堃手里有足够支付的钱，何乐而不为。
    只是价格上谈了很久，现在一条崭新的喇叭裤，市面上一条卖十一块钱，京城人均收入放宽算，也就30到40的区间，也就是说一条裤子占月收入的三分之一，这绝对是笔高消费。
    可这种东西，图的就是一种潮流和一种稀缺。
    “老哥，一条裤子的成本绝对不会超过五块钱，哪怕算上人工成本和运输成本，这裤子借著《望乡》和《追捕》两部日笨电影流行起来的，跟国內的长筒裤一比，款式绝对新颖，而且短时间內很难有同行出现，一条裤子的利润少了，可畅想一下，如果京城常住人口能有50%的人拥有一条呢？薄利多销嘛，也让小弟吃口肉。”
    方堃的这个畅想，无疑是在画大饼，关键是很诱人。
    而且就方堃所知道的，这款裤子能一直流行个六七年，同行不同行的不考虑，人手一条又太夸张，可十个年轻人里五个人穿著喇叭裤还是可以实现的。
    价格终於谈妥，售价还是十一，方堃的进价定在了七块六，他估计成本撑死三块左右，这傢伙还是赚大头。
    生意谈拢，这顿饭吃的才更有味道了些，就是有些贵，葱烧海参，烩乌鱼蛋...一顿下来了十七块五，就这还没喝酒，站在前台结帐，看方堃那动作大气的很，吴兴国和年轻人不由有些咂舌。
    一顿饭吃十七块五，他们再赚钱现在也是捨不得的。
    送走两人，方堃看向韩錚：“交易的时候多带点人，你不是说有兄弟么，喊上，该给钱给钱。”
    “哥，你就放心吧，我发小多的很，找二十个没问题，只要有钱拿，肯定乐意来。”
    “凡事上点心，多留个心眼子。”
    韩錚开始做起了京城唯一的喇叭裤经销商，京城本地人买卖好做，可也同样不好做，大架没有，可小架不断。
    可还是那句话，只要你有钱，手底下能聚一批小弟，再加上有方堃財物的支持，只会越做越强方堃这边收到了两封来信，一封是家里的，大姐方红生了个大胖小子，名字叫杨海洋，跟上辈子没什么出处，嫂子怀敏的肚子也一天比一天大，两位老同志自然是希望也得个儿子的。
    另外一封信，则是娄靖川的，二期收穫发行，他的《牧马人》面世同时《人生》也全部刊载完毕了。