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第71章 交叉授权
    这家餐厅以其私密性和顶级的烤龙虾闻名,但今晚的包厢里,空气却冷得像冰窖。
    长桌的一侧,坐著两位神色不安的中年人。 一位是夏普的北美区副总裁佐藤先生,另一位是lg显示的全球销售总监朴敏硕。
    他们面前的昂贵红酒一口没动,目光时不时飘向坐在对面的那个年轻男人。
    林一正在优雅地切著盘子里的小牛排,刀叉触碰瓷盘,发出轻微却清晰的声响。
    “两位,”林一放下刀叉,擦了擦嘴角,打破了沉默,“听说最近库比蒂诺的那位史蒂夫先生,给你们开出了很诱人的价格?”
    佐藤和朴敏硕对视一眼,额头冒出了冷汗。
    “林先生……”佐藤掏出手帕擦了擦汗,艰难地开口,“苹果公司確实发来了急单。他们为了iphone的如期发售,愿意以高出市场价20%的价格採购电容屏。您知道,作为供应商,我们很难拒绝这样的利润……”
    “是啊,”朴敏硕也附和道,“而且苹果承诺未来会有千万级的订单量。林总,做生意讲究的是和气生財,您看能不能把之前签的那个『排他性產能协议』……稍微松一松?”
    “松一松?”
    林一笑了。他向后靠在椅背上,眼神瞬间从优雅的食客变成了嗜血的狼。
    “郭易。”
    郭易立刻从公文包里拿出两份厚厚的文件,重重地摔在桌子上。
    “两位是不是忘了,2006年初,当电容屏还是一项无人问津的昂贵技术时,是谁给你们投了钱扩建生產线?是谁签下了两年的『全產能包销合同』?”
    林一的手指在桌面上有节奏地敲击著:
    “合同第14条写得清清楚楚:在2008年之前,夏普和lg生產的所有符合origin规格的电容屏,维度科技拥有100%的优先提货权。任何私自向第三方供货的行为,都將视为违约。”
    “违约金是——十倍採购额。”
    林一身体前倾,死死盯著两人的眼睛:
    “你们可以把屏幕卖给贾伯斯。但我保证,只要第一块屏幕运进苹果的组装厂,维度科技的律师团就会立刻起诉。十倍违约金,足够让你们两家公司的財报难看到让股价腰斩。”
    “而且,”林一的声音冷得像西伯利亚的寒风,“我会立刻切断与你们的所有合作,转而扶持台湾的友达光电。你们將永远失去维度这个全球最大的客户。”
    佐藤和朴敏硕彻底慌了。
    一边是画大饼、產品还没经过市场验证的苹果;一边是已经卖爆全球、现金流充裕的维度科技。
    这是一道送分题。
    “不不不!林先生误会了!”佐藤立刻鞠躬,“我们绝对没有背叛您的意思!夏普將严格遵守合同,绝对不会给苹果供货哪怕一片屏幕!”
    “lg也是!”朴敏硕紧隨其后,“我们会回復苹果,產能不足,无法接单。”
    林一满意的点了点头,举起酒杯:
    “明智的选择。来,为我们的友谊乾杯。”
    酒杯碰撞。 在清脆的响声中,林一知道,几公里外的苹果总部,今晚將是一个不眠之夜。
    ……
    次日清晨。 库比蒂诺,苹果总部。
    “混蛋!!!”
    一声愤怒的咆哮穿透了ceo办公室的墙壁,嚇得外面的秘书差点打翻咖啡。
    史蒂夫·贾伯斯满脸通红,手里原本拿著的一份供应链报告被撕得粉碎。
    坐在他对面的蒂姆·库克脸色苍白,低著头,像个做错事的学生。
    “你是说,全球所有的电容屏產能,都被那个中国人锁死了?”贾伯斯几乎是吼出来的,“夏普、lg、甚至连东芝都拒绝了我们?理由全是『產能不足』?!”
    “是的,史蒂夫。”库克推了推眼镜,声音苦涩,“林一下手太早了。他在一年前就预判了多点触控的爆发,签的全是独家包销协议。我们现在的库存只够生產一万台iphone。如果找不到屏幕,6月29日的发售就是个笑话。”
    贾伯斯颓然地坐在地板上,双手抓著头髮。
    他一生都在用“现实扭曲力场”让不可能变为可能,但这一次,他撞上了一堵叫“林一”的铁墙。
    那个年轻人不仅抄了他的创意,抢了他的风头,现在还要断他的粮。
    “他在逼我。”贾伯斯抬起头,眼神复杂,“那个混蛋不是为了钱。他是想让我低头。”
    “那……我们继续起诉他们?”法务顾问小心翼翼地问。
    “起诉有个屁用!”贾伯斯骂道,“官司打完要三年,他使点手段,三年以后又三年,iphone下个月就要发售!如果没有屏幕,苹果的股价会崩盘!”
    沉默了许久。
    贾伯斯深吸了一口气,站起身,恢復了那种冷酷的理智。
    “把电话给我。”
    “打给谁?”
    “打给那个强盗。打给林。”
    ……
    旧金山,帕洛阿托。
    林一正在收拾行李。昨晚搞定了供应链,他在美国的任务已经完成了大半。
    桌上的origin手机震动了起来。 屏幕上显示著一个陌生的本地號码。
    林一看著那个號码,嘴角勾起一抹意料之中的微笑。他按下了接听键,但没有说话。
    听筒里传来了那个標誌性的、略带沙哑和傲慢的声音:
    “林,你是个卑鄙的海盗。”
    “早上好,史蒂夫。”林一语气轻鬆,“在我的家乡有句老话:『英雄所见略同』。我们都是海盗,只不过我比你先找到了宝藏图。”
    “撤销你对夏普和lg的独家封锁。”贾伯斯单刀直入,“否则我会动用我在硅谷所有的人脉封杀你。”
    “史蒂夫,威胁对我没用。”林一走到窗前,看著加州的阳光,“我们来做个交易吧。”
    “我不和窃贼做交易。”
    “得了吧。你也窃取了施乐的图形界面。”林一毫不客气地回击,“现在的局势很清楚:我有屏幕,你有禁售令。我们互相卡著对方的脖子。如果你想让iphone在6月如期上市,我们就得各退一步。”
    电话那头沉默了足足十秒钟。
    “说。”贾伯斯吐出一个字。
    “交叉授权。”
    林一拋出了他最终的目的:
    “第一,苹果撤销对origin的所有专利诉讼和禁售申请。” “第二,维度科技撤销对iphone的反诉。” “第三,我们双方签署一份为期十年的『专利交叉授权协议』。承认彼此在多点触控领域的合法地位。”
    “作为交换,”林一顿了顿,“我会通知夏普和lg,释放40%的產能给苹果。足够你完成首发。”
    “你想和我平起平坐?”贾伯斯的声音听起来很危险。
    “不,史蒂夫。”林一的声音变得严肃,“我想让你活下来。”
    “为什么?”
    “因为这个世界太大了,维度一家吃不下。我们需要一个强有力的对手,一起来教育那些还在用诺基亚的蠢货。智慧型手机的时代需要双子星,而不是独角戏。”(ps:用诺基亚的蠢货不是骂人啊,模仿美国商业大佬的说话习惯而已,千万別上纲上线的)
    “而且……”林一笑了笑,“如果没有你,我会很寂寞的。”
    电话那头再次陷入了长久的沉默。
    林一能想像到贾伯斯此刻咬牙切齿却又无可奈何的表情。在商业利益和个人自尊面前,贾伯斯最终选择了產品。
    “明天早上九点,律师会把协议发给你。”
    贾伯斯说完这句话,直接掛断了电话。
    “嘟——嘟——”
    林一听著盲音,慢慢放下了手机。
    郭易站在一旁,递过来一杯香檳,眼神里满是崇拜:“boss,您真的放过了他?如果我们卡死屏幕,iphone可能会延期半年,甚至胎死腹中。”
    “郭易,永远不要试图杀死一个伟大的对手。”
    林一接过香檳,看著窗外:“杀死iphone,我们就是垄断者,会成为眾矢之的。留下iphone,我们就是领跑者。”
    “而且,有了苹果在前面帮我们挡子弹、教育市场,origin的路会好走很多。”
    “最重要的是……”林一晃了晃酒杯,“我们不能和他们打消耗战,我们需要发展。”