第111章 构建信任
    杨彪又顺著许观雍手指的方向看去，角落扔放著一些废机油桶和废的润滑油桶，裸露的土地被废油渍透了，黑乎乎，油汪汪的。
    “正常来讲，这应该是已经算土壤污染或者危废处置不当了吧？我刚刚怎么没看到咱们搅拌站的危废暂存间呢？”
    “哈哈哈，可能是前段时间设备坏了，工程师在那修理一下，把它弄脏了。完了我让人处理一下。”杨彪用著打哈哈的语气应付了过去。
    紧接著没忍住，从兜里摸出纸巾擦了擦头上的汗。
    许观雍见状，直接建议道，“杨总，要不咱们回办公室聊吧，外面確实现在还有点热。”
    “是是是，外面確实也没什么能讲的了。”杨彪频频点头。
    说罢，他扭头大步往办公室走去。
    感受著跟在自己身后的许观雍，杨彪心中感慨万千，这个年轻人不好应付。
    自己跟他说了这么多关於搅拌站的专业设备和技术知识。
    但没想到这个年轻人关注的点竟然都在其他方面。
    而且杨彪不知道许观雍是蒙的还是真懂行，他刚刚说的这些点都是目前华强亟需处理的问题。
    回到办公室，许观雍看著杨彪先给自己满上的茶，他端起来轻啜一口，笑道：“杨总，咱们这次贷款主要是计划用在哪里来著？”
    杨彪听到许观雍这个问题，眉头拧了一下，如果他没记错的话，不久之前，刚刚问过自己这个问题。
    “您本次贷款用途是什么？”
    “扩大生產经营。”
    这个是杨彪印象当中一个多小时前二人关於这个问题的第一次对话。
    自己几乎比眼前这个年轻人大了一倍，还记得这些对话，他就不信对方年纪轻轻，记性就这么差？
    他这么纠结的关键原因就在於，真实的资金用途並不是为了扩大经营，而是为了修缺补漏。
    修补的就是刚刚许观雍提出来的一些环保不合规的地方。
    最近上面查得紧，这个厅那个局的人，隔三差五的就过来。
    哪怕以前关係维护得不错的领导，在这段时间都不太好发挥作用。
    想到这些，杨彪也很无奈，三四年前投资这个搅拌站的时候，確实手里资金也极其有限，费尽心思，才拉了一个发小和自己一个堂兄弟入了股。
    而且自己的这部分股份，除了自有资金以外，他跟亲戚朋友借了不少。
    这几年虽然生意听起来还可以，但帐款拖欠的周期越来越长，金额越来越大。
    前几年的利润主要也都用在还之前的借款身上。
    所以一直没有多余的钱来完善这些环保设施。
    许观雍看著杨彪的表情，装作无奈一笑，“可能现在年轻人身体素质真不行，记性也很差，有时候免不了老忘，杨总，实在不好意思。”
    “哈哈哈哈——”杨彪用笑掩饰尷尬，心中暗暗埋怨了一声自己，这么多年老江湖了，怎么还在这个年轻人面前露了怯？
    一个成熟的生意人，不应该把情绪掛在脸上，但他刚刚也不知道为什么，没控制住。
    他一下子犯了难，自己是面不改色心不跳地，按原来的用途说，还是实话实说？
    他看著满脸微笑的许观雍，一时间把不准，这个年轻人说自己记性不好，是在诈自己，还是真的忘了刚刚自己说的贷款用途？
    硕大的办公室突然一下子陷入了短暂的沉寂。
    “杨总，您的徵信我看过，基本上没有太大的问题，只不过唯一有一点瑕疵就是近期徵信机构查询比较多，但徵信上並没有对应的新增贷款。
    这个反应的最直观的问题就是，您在多家机构申请，且被多家机构拒贷————”
    许观雍这话故意没有说完，而是沉默了几秒。
    杨彪听到这番话，终究还是又没有控制住自己的表情，脸上掛了相。
    “我跟我同事跑这么远，这么细致地收集资料，目的还是想做成这笔业务。”
    许观雍小口饮著茶，缓缓说道，“其实我们的目的是一致的。
    我为了放款完成业绩，您为了融资帮助企业发展。
    所以我建议，在咱们的沟通过程当中，儘量实话实说，不做隱瞒，这样的话，万一有什么问题，我也好帮您用我的经验去解决或者处理掉。”
    原本有些动摇的杨彪听到这话，感觉有些熟悉，如果没有记错的话，有个银行的客户经理也是跟他说过这样的话。
    当时他喝了点酒，有点上头，凭藉一腔兄弟义气，什么都如实的告诉了这个新任的兄弟。
    果然第二天收到了银行的拒绝批款的简讯。
    后来他托人打听问了一下，自己搅拌站的环保隱患在自己的这笔贷款当中，展现的淋漓尽致。
    而据他所知，这个给自己办业务的客户经理其实並不懂这方面的问题。
    所以自己实实在在被他给坑了。
    当时听到这个消息，他简直被自己的愚蠢给气笑了，本来仗著自己这么多年的江湖经验，不说自己是人精吧，也差不多了。
    没想到竟然犯了这么傻的错误。
    现在再听到这番“无比真挚诚恳”的言论，杨彪心中直想笑，看来这些搞金融的套路都差不多。
    “可能你们年轻人工作压力太大了，最开始的时候咱们就沟通过这个事情。
    从去年开始，山河市的城中村就开始大规模拆迁，今年房价涨幅比之前都要大一些。
    所以混凝土的需求量也比之前大了不少，这次贷款就是为了扩大生產。”
    许观雍抿著杨彪的表情和反应，看他对刚刚自己这番诚恳的言辞有一丝不屑，就知道这是一个真老油条。
    並不会因为自己的三言两语就放下心中的防备。
    其实许观雍並不在意杨彪是否交代贷款用途的真实性，他在意的是后续的沟通当中，客户能不能用诚实的心態和自己交流。
    毕竟自己能猜到贷款用途，但不一定能猜到客户回答的一些其他的答案是否真实。
    所以必须借这个机会来构建二人之间的信任关係。
    毕竟自己真的是想放这300万。
    他也知道杨彪心里更想要这300万。
    既然真挚的心態並不能换来对方的信任，那就只能从二人建立联繫的贷款本身入手。