第561章 距离为42.195公里的开心之旅
    普罗旺斯高端酒庄老板非常喜欢赞助活动，无论是美食活动、艺术活动、民俗活动还是体育活动上，经常能看到葡萄酒品牌。
    罗南的巴黎老乡伯纳德曾经说过，赞助活动是与高端』关联起来最简单直接的办法，他未来的计划是接触坎城电影节、坎城电视节、阿维尼翁戏剧节、环法帆船赛等普罗旺斯高端赛事。
    罗南没有那么多钱，斯特斯加也没有那么高级.....但赞助赛事的的確確可以考虑起来了。
    如果在卢卡斯等人將新斯特斯加介绍出去的同时，让斯特斯加配合著出现在一个大型赛事活动上......可以形成组合拳的模式，说服力更强劲。
    斯特斯加和卢尔马兰已不分你我』，既然要投钱，最好的选择是投入到卢尔马兰的活动中去。
    而且罗南相信布兰科不会亏待他这个爱卢尔马兰』的村民。
    即將在卢尔马兰举行的马拉松赛是一个很好的契机，但在那之前，罗南想要详细了解一下这个赛事的定位和信息。
    这些问题也可以从希尔维处打听。
    但通过希尔维的多次转述，罗南发现布兰科对卢尔马兰的第一个大型活动非常挑剔和谨慎，也许从布兰科这里可以听到些不一样的东西。
    同一个办公室，同样的两个人......只是桌子上的酒从斯特斯加最高端的那款酒，变成了普通款。
    “不用高端酒招待客人了？”罗南笑著问布兰科。
    上一次来，布兰科的柜子里放的全部是斯特斯加最贵的那一款粉红酒，但这次推开柜门，里面变成了餐酒。
    布兰科笑著摇头：
    “最近都没有拿粉红酒招待客人，这几瓶是专门给你准备的，你来了我才拿出来。”
    上一次，罗南说斯特斯加现有的高端款』不够好，要在今年更新换代..
    .布兰科便把它们暂时收了起来。
    罗南举起杯子和他碰了一下：
    ”再等等，等我酿出了真正的高端款，第一个送到你这里。“
    布兰科喝了一口酒，笑呵呵的说：
    “好，至少给我留两箱啊，对了，今早我听希尔维说，你似乎对参加卢尔马兰首届马拉松赛不是很情愿？”
    布兰科和希尔维想到一起去了，也以为罗南是为此事而来。
    罗南耸了一下肩膀：
    “要不要参赛，可能取决於这个马拉松赛具体是怎样的。
    他突然认真起来，直奔主题：
    “我在考虑，是否该让斯特斯加赞助这个赛事，但我不清楚他们是否適配......你知道的，斯特斯加还没有真正的赚钱，一直在你给我的资助款』，9月份这些钱要用於收购村民手里的葡萄，不是非常肯定，我不敢乱一分。”
    如果罗南手里的钱富裕，不管这个马拉松是好是坏，他肯定要赞助一点。
    但条件不允许他这么阔绰，必须精打细算起来。
    布兰科对斯特斯加的態度同样像是对待自己的孩子，他非常负责任的说：
    “不知道希尔维是否跟你说过，即使不赞助，活动带来的旅游收益也可以帮助斯特斯加、你的中餐厅和卢尔马兰手工艺合作社从中受益，但我认为你应该以正式的赞助商身份加入进来，换取更多的曝光机会，请相信我......这绝对是稳.....
    赚不赔的买卖。”
    罗南將手肘撑到桌子上，好奇的问：
    “看起来你对这个马拉松活动非常有信心？”
    坦白讲，听到希尔维说，卢尔马兰的第一个大型活动是马拉松，罗南还是挺意外的。
    旅游季，吕贝隆山区的活动非常多，但体育类型的赛事很少，如果有，也是和山羊赛跑』、薰衣草吐司叠叠乐』大赛一样搞抽象的那一类。
    即使摩纳哥站f1直播升级，使得体育活动变得更加受社会青睞......但那真的適合乡土气息浓厚的卢尔马兰吗？
    罗南能想到的问题，布兰科绝也会考虑到，甚至比罗南想的更深更远。
    罗南非常很好奇，如此挑剔的布兰科，是如何將这个赛事定下来的。
    布兰科斩钉截铁的说：
    ”是的，非常有信心，而且这个信心也有了依託。“
    他指了指楼下：
    “我们將活动方案推出后，已经有2个客户確定赞助，像你这样在了解和观望的客户还有5、6个。“
    罗南前倾身体，意外的问：
    “这么受欢迎？”
    罗南回忆起几个月前在梅纳村麵包大赛后和略伦特、桑松女士吃饭时的场景为了给马赛鱼汤奥林匹克』大赛拉来赞助，略伦特无所不用其极，把罗南推出去只为了让马赛老船王赞助进去。
    艾克斯举行的第一届普罗旺斯甜品大赛的赞助经歷也很波折，没有记错的话，宣传海报上只有两个品牌的名字。
    这个月初，罗南才把略伦特介绍过去，即使高效推进，招商方案也是才確定不久的事情......这么快就有2个客户確定赞助了？
    布兰科耸肩道：
    ”可能我们找到普罗旺斯人的兴趣所在了吧。“
    罗南咂巴了一下嘴，嘀咕了一句：
    “普罗旺斯人居然这么喜欢运动？我以为他们最爱的是吃吃喝喝。“
    西奥多尔形容吃吃喝喝是普罗旺斯人最纯正的信仰！
    下一秒，布兰科哈哈大笑起来：
    “没错，普罗旺斯人最喜欢的就是吃吃喝喝，而我们很完美的將其结合进了这项赛事。“
    罗南愣了好几秒才开口问道：
    “你是说......你们把马拉松和吃喝喝结合起来了？“
    “没错，这要感谢略伦特给的创意。”布兰科微笑著说，“除了比赛距离是42.195公里，你再也找不到其他任何和传统意义上马拉松比赛一样的地方了。“
    “你们的重点是沿途的那些补给站？”罗南回忆起了昨天希尔维说的一个细节。
    这些补给站应该就是和吃吃喝喝结合起来的契机了。
    “不止，但我们確实计划在沿途设置二十多个补给站，每一个补给站所提供的餐品都会比你婚礼上的还要丰富。”布兰科敲著桌子说，“来参赛的人穿什么都行，也不一定是专业的，屠夫、教师、司机......只要想都可以加入进去，奔著免费吃喝来的我们也欢迎，在这项活动中，最无关紧要的就是速度和成绩，也不需要去打破什么记录，我们的目的只有一个—让大家获得一分距离为42.195
    公里的开心之旅。“
    “有点酷啊......”罗南下意识脱口而出，“如果不是被你们安排著去参赛了，我真想去看看，你们是如何设计这场长达42.195公里的开心之旅的。“
    布兰科举起酒杯：
    “是啊，有哪个普罗旺斯人不会好奇长达42.195公里的开心之旅是什么样子的？赞助商们也是这样想的，所以决定给我们投钱了。“
    罗南和布兰科碰了一下杯，兴奋不已的问：
    “快给我讲讲，除了吃吃喝喝，你们还在这趟长达42.195公里的开心之旅中设计了什么有意思的东西？“
    既然鼓励普通人参赛，就一定会考虑到他们无法完成这么长的距离，那么必然会设计许多勾引他们继续向前的东西，罗南不相信只有吃吃喝喝。
    “我发誓，我们的马拉松赛一定比山羊赛跑』大赛还要有意思。”布兰科清了清嗓子，“我先从起跑开始给你讲起”
    两个人边喝边聊，不知不觉过去了近一个半小时。
    最后一口酒下肚，罗南拍著桌子说：
    “可以可以可以！这个马拉松有意思，处处设计在了普罗旺斯人的兴趣点上，我已经等不及看到那天荒诞、无厘头，又有浓郁乡村特色的场景了。“
    摆在卢尔马兰政府面前最好的学习例子便是举办了一百多年的山羊赛跑大赛。
    比赛都结束半个多月了，村里还有人在討论那天的事情，甚至自发组织了许多民间活动。
    也正是因为这件事的出现，布兰科才推动起卢尔马兰第一个大型活动的落地。
    虽然模式和內容不同，但卢尔马兰的特色马拉松赛需要达成和山羊赛跑大赛一样的目的——一项完美符合普罗旺斯人兴趣和爱好的地方赛事。
    不过在这之上，还多了一层魅力—吃吃喝喝。
    这个属性在山羊赛跑大赛中並不突出。
    “如果斯特斯加要赞助，可以得到哪些权益？”罗南冷静下来问。
    那个年代，营销和赞助的概念虽然存在，但没有系统化也没有规模化，尤其在卢尔马兰这样的小乡村，赞助权益是双方聊出来的。
    “我们只会在补给点提供免费的水，如果斯特斯加赞助，会在每一个补给点提供免费的粉红酒。”布兰科平摊双手，“你知道的，普罗旺斯人无酒不欢，在水和酒之间一定会选择后者，我恐怕这是一个非常好的普及粉红酒的机会，说不定有不少人，比赛还没结束就爱上这种平时不注意的东西。“
    粉红酒在普罗旺斯最大的阻碍是—一无法大面积普及。
    许多人对它有歧视，根本不愿意给它一个机会。
    但我们现在设想一个场景。
    8月份，炎炎夏日，你使出吃奶的力气跑了1-2公里，前方终於出现了一个补给点，可以让你喘一口气。
    美丽的体育宝贝將一杯水和一杯冰镇的、诱人的粉红色液体递给你，让你自己选择。
    那么现在我请问，你是会选冰镇粉红酒，还是冰镇粉红酒呢？
    经过20多个补给点的感情培养，你又会不会对这个给你带来了凉爽和好心情的粉红色液体一些不一样的评价？
    “每一个都可以有？”罗南確认道。
    布兰科点头：
    ....
    “每一个补给点都可以有，而且不只有酒，还有斯特斯加名字的露出，就像你参加其他活动时看到的一样。“
    罗南参与过的普罗旺斯活动可能比布兰科还多，布兰科相信罗南知道他指的是什么东西。
    马拉松是按照普罗旺斯人p』设计的，一定会吸引来许多本地居民，曝光量值得信任，同时还能给粉红酒一个很好的普及机会......罗南完全没有拒绝的理由，唯一的问题是——
    “赞助价格呢？”罗南直白的说，“我需要留下足够的资金收葡萄，太多我承担不起。“
    布兰科露出慈祥的笑容：
    ”斯特斯加是卢尔马兰的客户，可以得到些特殊待遇。“
    “比如？”罗南惊喜的问。
    布兰科停顿了好久，似乎在思考什么，想明白之后才回答：
    “比如你可以用实物来抵赞助费，这次马拉松赛期间一定会消耗掉不少酒，
    全部可以折算进去，除此之外，你再送来一些给我们应酬』使用。“
    用实物抵押赞助款项大大的减轻了罗南的经济压力，但斯特斯加目前无法提供这么多的货品。
    “我只能提供赛事前后的货品，其他的......”布兰科已经给出了足够的诚意，罗南有些不好意思討价还价，“其他的能不能等我收完今年的葡萄......再给你？”
    布兰科想都没想就点头：
    ”没问题，那两箱新的高端酒也折算进去啊。“
    和布兰科谈好了权益，罗南去楼下找希尔维把合同签了。
    合同规定，斯特斯加提供15万法郎的货品，加入到卢尔马兰马拉松活动当中去，身份为赛事官方葡萄酒提供商』。
    签完合同，希尔维气势汹汹』的上楼来找布兰科：
    “你在会上说过，拒绝一切客户用实物抵赞助款项的提议，怕传出去显得我们的赛事不够高级，在这一步先把那些阿猫阿狗客户排除出去.......但你为什么给罗南开这个口子啊？“
    布兰科抬头看了一眼，语气平静的说：
    ”不想给罗南太大的压力。“
    他少要一分，斯特斯加就能多收一分钱的葡萄，罗南第一年接手酒庄，不能让他紧紧巴巴的过日子吧？
    后面用钱的地方多了去了。
    “但我们现在压力大了！”希尔维仰天长啸，“我们要那么多酒干什么用啊？”
    普罗旺斯习惯用6瓶装的木箱存放葡萄酒，而斯特斯加一瓶酒才25法郎...
    想要还请欠款，將整个一层办公楼拿出来堆放货品都不够用。
    卢尔马兰政府加上实习生也不过20多个员工......泡澡也用不了这么多酒啊。
    布兰科用开玩笑的语气说：
    “不要小瞧罗南，说不定明年斯特斯加的酒贵到我们都喝不起了......好了，別激动，办法总会有的，去工作吧。“
    希尔维骂骂咧咧的下楼：
    “粉红酒还能贵到我喝不起？哼，等著搬酒回家洗澡去吧！“
    .....
    >