重生千禧年，我肆意人生 作者:佚名
    第426章 强者只看结果
    包厢里空气凝滯，只有中央空调出风口传来轻微的嗡嗡声。
    圆桌很大，上面铺著金色绒布台布，上面有一些精致的冷菜，但是没有人动筷子。
    张总坐在主位上，手里拿著两颗核桃，这是最近老板圈子里流行的东西，据说可以通气血。
    他眯起眼睛，目光在左边的柳青、右边的江恆身上左右打量，就像是一个老练的屠夫在秤量。
    “两位都是我市传媒界的大佬。”
    张总笑呵呵地打破沉寂，给面前的茶杯倒满了水。
    “东方通信今年的gg费只有五百万元，这笔钱虽然不多，但是也不少。”
    “我是做生意的，有谁能让我这五百万响起来，这钱就归你了。”
    柳青轻轻一笑，她甚至没有看江恆一眼，而是慢慢从包里拿出了一份厚厚的文件。
    “张总，还需要做比较吗？”
    柳青把文件推到张总的面前，手指轻轻敲了敲封面。
    “市电视台属於事业单位，覆盖了全市300万人口，新闻联播的收视率一直维持在15%以上。”
    “和我们合作就等於给自己的產品打上了一个官方认证的品牌標籤，代表了品牌档次。”
    她转过头去，眼中满是毫不掩饰的轻蔑，瞥了一眼江恆身上略显廉价的西装。
    “至於snk，只是一个有线电视频道。”
    “靠的是譁眾取宠、吃人血馒头博得一晚上的关注，这叫流量吗？”
    “这是事故。”
    “张总也是个体面的人，东方通信如果和那些地摊货一样的节目绑在一起的话，恐怕会拉低品牌的格调吧？”
    该方法很有效。
    2000年国企、事业单位的金字招牌还是很有威慑力的。
    大多数老板认为上了市台才有面子，至於效果，则是其次。
    张总果然有些心动，手里玩核桃的速度也慢了下来，不停地点头。
    “柳台长说的也有道理，毕竟我们要塑造高端形象……”
    江恆靠在椅子上，手里拿著楼下便利店里花了一块钱买来的打火机。
    他並没有急於发表意见，而是让柳青说完自己的想法，一副从容的样子，好像自己才是这场局的主人。
    “说完没有？”
    江恆咔嚓一声点著了火柴，但是並没有去抽自己的一支烟，而是盯著那蓝色的火焰看。
    “柳台长刚才提到一个词叫格调。”
    “请问张总，东方通信今年主打的產品是什么？”
    “如果我没记错的话，就是那款给年轻人用的翻盖彩屏手机，价格大约一千五左右。”
    张总迟疑了一下，说：“不错，就是这款。”
    江恆把身子坐端正了，之前散漫的样子立刻就没有了，让人不能忽视。
    “买得起一千五百元手机的人，是不是坐在家里看新闻联播的大爷大妈呢？”
    “不是的。”
    “那些渴望改变命运、奋斗在城市里的年轻人，即使在残酷的社会中摔得头破血流，仍然想发出声音的普通人。”
    江恆从公文包里拿出一张薄薄的纸，那是昨天晚上的收视率报表。
    他隨手一挥，纸片掠过桌面，准確地落在张总的面前。
    “32.8%。”
    “这不是一个数字，而是昨天晚上全市所有年轻人的愤怒和共鸣。”
    “柳台长所指的『事故』，就是我们snk用良心换得的信任。”
    “因为观眾相信我们，所以自然会相信我们推荐的產品。”
    江恆的身体往前倾，黑色的眼睛紧紧地盯著张总的脸。
    “张总，你是要拿五百万去买市台一个只有领导可以看到的虚名吗？”
    “还是要拿著这笔钱去点燃整个城市年轻人的购买慾望，把您的手机变成他们抵抗平凡生活的一把武器？”
    张总停下核桃。
    他是商人，商人最担心的就是没有人买他的东西。
    柳青的脸色立刻就变了，一下拍到了桌子上面。
    “江恆，你这是在狡辩，昨天那件事是突发事件，我相信你们不会天天出车祸吧？”
    “热度一过，你们snk就成了一地鸡毛。”
    “而且张总，我可以给你八折优惠，黄金时段gg位送两个月。”
    柳青非常著急。
    她很急，昨晚市台的收视率已经降到最低，再失去这个大订单的话，在台里就真的危险了。
    江恆笑了，笑得非常酷。
    “降价？”
    “卖不出去的烂白菜才会降价处理。”
    “张总，snk不打折，一分都不能少。”
    江恆伸出了五根手指。
    “五百万，给你的不是几个插播gg。”
    “我想要做的就是冠名。”
    “《东方通信·星网锐评》每期节目主持人台词、背景板以及特约评论环节都会出现您的品牌。”
    “我会专门策划一档节目，来讲讲『沟通』的重要性，讲在外打工的孩子们是如何通过电话听见母亲的声音。”
    “这並不是gg，而是一种情感绑架行为。”
    “我会让全城的孩子觉得，不给父母买个东方通信的手机就是不孝；我会让所有的恋人觉得，不用东方通信发简讯就是不够恩爱。”
    “柳台长那个只有官话套话的台里敢做吗？”
    “可以吗？”
    包厢內一片寂静。
    张总喉结上下动了动，看著江恆，仿佛在看一个疯子，也仿佛在看一个天才。
    情感营销。
    2000年这个词还是个新东西，大多数gg还在喊“省优部优国优”的口號。
    江恆描述的那个场景很吸引人。
    “你能做到吗？”
    张总的声带有些沙哑。
    江恆从口袋中掏出一张金卡，这是方雅致给他的五万元备用金，他把金卡放在桌子上。
    “合同里面可以有对赌协议。”
    “如果收视率低於20%，或者销量没有增长30%，我本人愿意赔偿你五十万，所有的gg费都退还给你。”
    “怎么不试试呢？”
    柳青的脸色变得非常难看，她望著那个年轻人身上散发出来的亡命之徒的气息，心中第一次感到了害怕。
    不是做买卖，而是在拼命。
    但她不敢跟上。
    由於市台的体制限制，她无法做出这样的承诺，也无法进行有爭议的营销活动。
    张总深深地吸了一口气，然后把手中的核桃重重地放在了桌子上。
    “好的。”
    “后生可畏。”
    “我签署了该合同。”
    柳青猛地站起来，椅子发出刺耳的声音触地。
    “张总，你会为和这样一个低级別的媒体合作而感到后悔……”