何言超对“知识税”或者说“智商税”、“信息税”是深恶痛绝的。
    “我知道，市面上很多美容院、护肤品，靠夸大宣传、编造概念、利用信息不对称来收割消费者，短期利润极高！”
    何言超语气坚决：“但你，绝对不能这么干！你推出的產品，必须建立在科学原理和真实效果之上。”
    “不要怕把客户教聪明！用简单易懂的语言，结合皮肤检测结果，告诉客户，她们皮肤问题的根源是什么，是油脂分泌？还是光老化？”
    “进而解释我们的方案为什么有效，核心成分是什么？教会她们辨別真正有效的成分，戳破那些哨的营销噱头！”
    “当一位阔太太掌握了这些知识，她就会有一种『我懂了，我再不会被骗』的自豪感和掌控感。这种体验是无可替代的！她会成为你最忠实的客户，並且会自发地在她的圈子帮你传播。用专业贏得的尊重，远比用谎言编织泡沫要持久得多。”
    艾薇听得心潮澎湃。何言超不仅肯定她选定的方向，更在为她点明了关键，规避了暗礁。
    標准化是骨架，定製化是血肉，而拒绝知识税、坚持科学，则是品牌的灵魂和脊樑！这些都远比她最初设想的“藉助阔太名气建立高端品牌”要深刻得多。
    “我明白了！”
    艾薇用力点头，眼中充满了斗志和感激。她收起纸笔，扑过来“muamua”一阵亲。
    科特勒的“顾客让渡价值理论”是1994年才初步提出的，在1980年用这套理论，绝对称得上领先一个时代。
    这套理论的核心是——消费者总会选择他认为的最有价值的商品。
    这里的“价值”不光是商品或者服务，还包括企业信誉、品牌形象、购买的便利性、风险预期、情感因素等。
    何言超据此为艾薇设计的这套打法，缺点可能只有一个——需要大量的投入。
    皮肤检测设备在70年代就商用了，但是贵！聘请专业的顾问，高標准的培训技师，同样需要高投入。
    还有高档沙龙的选址必然不能差，装修更是得豪气，样样都要烧钱。
    高投入对於別人是门槛，对於艾薇的生意反而是护城河。想学我这一套，先看看自己钱包够不够鼓！
    何言超自己在经营何氏企业的时候，同样在使用这套理论，比如药业推出的钙片。
    在70年代末，补钙还是个相当新颖的概念。何言超完全可以学后世那些里胡哨的营销，加些噱头进去收“知识税”。
    但他没有，何氏生產的钙片始终坚持只用最基础的科学配方——乳酸钙加维生素d。
    这就是在打造企业信誉，树立品牌形象，不为了短期的高利润自毁信誉。
    给工人开高工资、高福利也有同样的考量。提升员工积极性的同时，也是在打造何氏“良心企业”的形象。
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    只是“顾客让渡价值理论”后来被运用得有些歪了，形成了“饭圈”怪现象。
    理论这玩意儿跟工具一样，本身没有对错。是好是坏，取决於人如何使用。
    转眼寒假开始，春节临近。
    第三次“五台山大战”在短暂的筹备后，正式进入火拼阶段！
    打响第一枪的佳视，《哆啦a梦》开播，迅速打破少儿节目的收视记录，先声夺人！
    但少儿节目毕竟不是太重要，其他两家也没太放心上，新春期间的开年大剧和贺岁综艺才是主战场。
    tvb今次改换策略，要盯著丽的打，两家的大剧定在同一天开播。
    佳视没管那些，按自己的步调安排节目。节目单一出来，两家对手和观眾们都傻眼了？
    《大明小学生》是啥玩意儿？说好的重磅大剧《飞虎队》呢？
    主演刘德驊是谁？新人？
    佳视又拿大製作捧新人新人了，上一个享受这待遇的还是张国容。
    佳视对这部剧的保密工作做到了极致，除了一个充满童趣又让人摸不著头脑的剧名《大明小学生》外，再无任何剧透，神秘感拉满。
    其实，这剧是何言超根据原时空网文改的，连剧名都是照搬的书名。
    坊间猜测纷纷，但大多认为这可能是佳视延续《一代贤后》风格的另一部歷史正剧，只是这次聚焦底层小人物的成长？
    腊月二十三，《大明小学生》率先开播。另外两家为了打擂台，大剧的开播时间都定在了三天后。
    片头过后，荧幕上出现的景象让所有守候在电视机前的观眾瞬间懵了！
    第一个镜头是高楼大厦，车水马龙的香江。
    刘德驊饰演的大学生急匆匆地跑过天桥，手里还拿著一个啃了一半的菠萝包。
    旁白是他心声：“完了，又要迟到了，灭绝师太的课……”
    这哪里是明朝？这分明就是现代的香江街头！
    观眾们面面相覷，电视机前的阿婆推了推老镜：“阿仔，是不是转错台了？这放的是都市剧，不是明朝。”
    年轻人也一脸困惑：“佳视搞乜鬼？歷史剧呢？”
    接下来是一段蒙太奇剪辑，展现了刘德驊饰演的大学生一天的学习。过程中展示，主角学歷史的，正在写一篇关於明代法律的论文。
    待到放学时，天已经黑了。为了抄近路，大学翻越公园栏杆，失足跌入一个因连日暴雨而水位暴涨的水坑。
    挣扎中，他看到水面上方，一道奇异瑰丽的七彩极光（特效虽简朴但氛围到位）诡异地穿透乌云，瞬间笼罩了他下沉的位置……
    画面一黑，再亮起时，已是完全不同的世界。
    少年在木板床上惊醒，头痛欲裂。陌生的环境，陌生的身体记忆涌入脑海——他现在叫秦德威，十四岁，身份是江寧（南京）县衙捕头的侄子。
    父亲不知所踪，母亲徐氏在大户人家为奴，属於“贱籍”。这开局，卑微到尘埃里。
    观眾们这才恍然大悟：一个现代的灵魂，竟因一场意外溺水和奇异天象，附身到了明朝嘉靖年间秦德威的底层少年身上！
    虽然眼下，“穿越”这词儿还没有后来的那些含义，但观眾已然明白，这是一个现代人回到古代的故事。
    这设定瞬间激起了前所未有的好奇浪潮。这比后来被誉为“穿越鼻祖”的《寻秦记》，足足早了十几年！
    tvb、丽的两方面的人心里都咯噔了一下，要遭！
    如此新颖设定，还让它抢先开播了，三天后开播的大剧还有个屁的观眾？