接下来的日子里,陈诚工作室的电话几乎被各大品牌的商务合作邀约打爆。
原本就备受瞩目的他,此刻在资本市场的加持下,
商业价值被重新评估,几乎被视为一个现象级的优质资產。
长桌上摊开著数十份品牌合作意向书,
从快消品到奢侈品,从电子產品到汽车,涵盖范围之广,令人咋舌。
李薇將几份文件单独抽出,摆在了陈诚面前。
“目前意向最明確、竞爭也最激烈的,主要是这几类。”
她指著文件,
“乳製品巨头,蒙牛和伊利,几乎是前后脚递来的方案。
饮料方面,百事和可口可乐的亚太区负责人亲自联繫过。还有,”
她顿了顿,
“手机领域,华为、小米、oppo都表达了深度合作的愿望,
尤其是华为,他们的消费者业务副总裁余东,
希望能儘快和你面谈。”
陈诚的目光扫过那些印著各色logo的意向书。
这些品牌的选择本身就构成了一种微妙的竞爭格局,
蒙牛与伊利,百事与可口可乐,皆是多年的市场对手。
它们同时向同一个人拋出橄欖枝,这背后不仅是看中他的流量,
更是对他背后所代表的年轻消费群体影响力和健康、优质个人形象的认可。
“先接触看看。”陈诚没有急於决定,“了解他们的具体方案和诚意。”
与蒙牛和伊利的接洽几乎同步进行。
两家公司都派出了级別不低的商务团队。
蒙牛方面提出的构想更为大胆,
他们不仅希望陈诚担任品牌代言人,
更希望围绕他个人ip,联合开发一个全新的產品系列,
暂定名为“橙意”,主打年轻化、高品质的乳製品,
涵盖风味酸奶、高端牛奶等品类。
蒙牛的市场总监在演示ppt时信心满满:
“『橙』与『诚』谐音,寓意真诚与活力,
这与陈诚先生给公眾的印象高度契合。
我们愿意投入专项资源,从產品研发、包装设计到市场推广,
进行全方位的深度绑定,共享收益。”
伊利则更倾向於传统的品牌代言合作加大型整合营销,
开出的代言费用非常可观,承诺的媒体曝光资源也堪称顶级,
但相比蒙牛的共创模式,少了几分突破性。
几乎在同一时间,百事可乐和可口可乐的拉锯也在上演。
百事延续其年轻、潮酷的调性,
希望陈诚能参与到新一轮的全球gg大片拍摄中,
与眾多国际巨星同框,其中就有亚瑟小子和飞人博尔特等人的合作机会。
可口可乐则显得更具本土化诚意,
他们拿出了为期两年的中国市场专项合作计划,
不仅包括代言、gg拍摄,
还提出了联名款包装、线下主题快闪店等一系列沉浸式体验营销方案,
甚至暗示可以在音乐营销上有更多创新尝试,
比如赞助陈诚的巡迴演唱会或新专辑发布。
陈诚和团队仔细权衡著。
这些顶级品牌之间的竞爭,反而给了他更大的选择空间和议价能力。
他並非只看重代言费用,更在意合作是否能真正加分,
是否与自己的长期发展路径相符。
经过经过数轮磋商和评估,意向逐渐清晰。
与蒙牛达成了协议。
陈诚將担任蒙牛品牌代言人,
並深度参与“橙意”系列產品的开发,享有该系列產品的销售分成。
蒙牛承诺將以最高规格打造该系列,从纽西兰优质奶源到现代化生產工艺,
力求匹配“高端”、“诚意”的定位。
年度保底总收益在6000-7000万元。
发布会暂定在八月,届时將同步推出由陈诚参与拍摄的系列gg片。
饮料方面,可口可乐的两年专项合作计划最终胜出。
其方案更具系统性和音乐关联度,且诚意十足。
两年保底总收益在5500-6000万元
双方签订了代言合同,並初步约定在陈诚下一张专辑发布时,进行深度音乐主题联动。
手机品牌的接洽则被放到了稍后的日程,
但华为方面表现出的迫切让会面很快提上日程。
七月十八日下午,陈诚在工作室见到了华为消费者业务副总裁余东。
余东身材精干,目光锐利,有著技术出身管理者特有的务实与直接。
寒暄过后,他並没有过多吹捧陈诚的成就,而是將话题引向了產品与品牌精神。
“我们研究过你的发展轨跡,陈先生。”
余东的普通话带著一点南方口音,
“从音乐创作到时尚领域,再到现在的资本运作,
你每一步都走得很稳,很扎实,而且始终坚持对品质的高要求。
这一点,和华为追求卓越、坚持创新的理念是共鸣的。”
他示意助理打开投影,上面是华为旗舰手机系列的演进图。
“华为手机正在衝击高端市场,我们需要的不只是一个面孔,
更是一种能够詮释高端內涵的精神载体。
你的国际影响力、你在专业领域的极致追求,
以及你在年轻群体中的强大號召力,都是我们非常看重的。”
陈诚认真听著,偶尔点头。
他之前也了解过华为的技术实力和近年来的快速发展。
15年的华为在全球的份额是7.5%,是第三大厂商。
目前他们正急切的想进入美国市场,刚好陈诚又是国人,
又在美国站稳了脚跟,可以说陈诚就是他们心中最理想的代言人。
“我们注意到,你在与卡地亚、dior这些顶级品牌合作时,
並非简单站台,往往能参与到一些概念探討中。”
余东话锋一转,目光中带著探究,
“如果,我是说如果,华为希望推出一款超越现有旗舰,
定位更为极致、融合更多艺术与科技思考的產品系列,
你是否有兴趣,从產品概念阶段,就提供一些想法?”
这个提议有些出乎陈诚的预料,也让他產生了兴趣。
这比单纯的代言拍摄深入得多。
“具体是指哪方面呢?”
“名字,设计语言,甚至某些功能体验与艺术的结合点。”
余东身体微微前倾,
“我们內部有一个模糊的方向,
希望打造一个代表巔峰技艺、彰显非凡格调的子系列。
但它需要一个灵魂,一个能让消费者感知並认同其价值的故事。”
会议室里安静了片刻。
陈诚的手指在桌面上轻轻点了点,他想起自己那些打磨作品的日夜,
想起对每一个细节的偏执,
也想起那些真正经典、歷久弥新的事物所共同拥有的特质。
“非凡大师。”陈诚缓缓吐出四个字。
非凡大师是他们在之后推出的超高端品牌,
定位为极致美学、极致工艺、极致创新的集大成者,
品牌大使是刘天王,核心理念是“寻常处,见非凡”。
余东眼神微动:“请继续。”
“这个系列,不应该只是配置的堆砌,或者价格的標高。”
陈诚整理著思路,语速平缓却清晰,
“它应该代表一种態度,
一种在某个领域达到极致境界的大师精神。
……”
余东听完,没有立刻说话,而是仔细品味著这几个字和其中的含义。
会议室里落针可闻,华为的几位隨行人员也露出了思索的表情。
“非凡大师……”余东重复了一遍,眼中渐渐泛起亮光,
“好!这个名字有格局,有深度,也契合高端定位。
將极致科技与人文匠心融合,这正是我们想表达的內核。”
他看向陈诚,態度明显更加热切,
“陈先生果然名不虚传。这个核心概念非常棒,
比我们內部討论过的许多方向都要清晰有力。”
接下来的討论变得更加深入和具体。
余东邀请陈诚作为“华为非凡大师系列首席產品体验官”,
並深度参与该系列初代產品的概念塑造与美学建议。
合作范围远超普通代言,涉及前期概念沟通、设计评审、体验反馈,
以及后续一系列高端品鑑活动与內容產出。
相应的合作条件也更为优厚和长期。
合约期为五年,每年度保底总收益在3500-4000万元。
这次会面持续了近三个小时,远超原计划。
送走余东一行后,李薇难掩兴奋:
“诚哥,如果这个合作最终落地,意义重大!
这已经不是简单的商业代言,
而是品牌与个人在精神层面的深度绑定和共同创造。
华为在国內外的品牌势能正在快速上升,
这对巩固你『高端』、『实力』的形象有极大的加成。”
陈诚站在窗边,看著楼下的车水马龙。
蒙牛、可口可乐、华为……这些不同领域的头部企业,
用不同的合作模式,勾勒出资本市场和商业世界对他价值的认知轮廓。
他们看中的,是他持续產出顶级內容的能力,
是他跨越文化界限的影响力,
更是他个人品牌所代表的可靠、优质与无限潜力。
而且陈诚更知道,非凡大师这个称號对华为目前的加成有多么重要。
在国外,国產手机一直摆脱不了低端机的刻板印象。
而华为一直想打破这种刻板印象,所以才会有这份合作。
毕竟陈诚也是一次次的打破了外国人对中国人的刻板印象,才有现在的成就。
两者的经歷太相似了。