第114章 运营杨国福麻辣烫
    在视频带动店铺销量爆火之后的几天，林牧给杨国福麻辣烫开通了掌柜说。
    在掌柜说里，他发布了一条动態，动態里，杨国福正在熬煮番茄汤。杨国福说道：“新款番茄版预製包就要上线了，大家还想吃什么口味，请在评论区里留言。”
    评论区里，网友们挺活跃，纷纷留言自己想要的新汤底口味。
    最终，牛骨味的汤底获得了300个点讚。杨国福亲自回復道：“好嘞，已收到反馈，安排！”
    一段时间后，番茄味汤底也带动了不少復购率。
    一周之后，新品牛骨汤汤底正式上新。
    並且这款新品並没有合併在前两个商品类目里，而是单独开了第三个商品橱柜。
    这样一来，虽然新的商品类目会造成流量分流，並且还要重新给这个新单品拍主图、找流量，但也在无形之间提升了潜在竞爭对手的流量成本。
    在这个运营过程中，还发生了一件小事。
    新单品牛骨汤底一开始上新，流量並不好，店铺本身已经爆火，又有视频带动，新品上新第一天居然只卖了40单。
    杨国福麻辣烫的料理包，一包10块钱，四包起买，不包邮。
    这样算下来，这牛骨汤的单日流水也就1600元而已。
    就算一天能卖2000元流水，一个月下来纯流水也只有6万。
    这牛骨汤的营收，和引流成本相比，甚至还有点小亏。
    得知这个反馈后，林牧不慌不忙，登录后台，使用流量工具进行解析，发现商品主图的点击率特別低，点开率只有5%。
    也就是说，100人瀏览时，只有5个人会点开主图。
    根据林牧对这个数据的判断，他决定进行主图更改。此刻的主图封面是一碗牛骨汤底，图上写著“现宰现杀牛骨汤底”。
    林牧皱了皱眉，这个主图做得不太好，略有点抽象。
    既然视频是个小爆款，就继续借视频的流量。
    他把杨国福叫来，拍了一张杨国福正在熬煮牛骨汤底的实拍图，然后直接不加任何修改，將这张图片上传，当成商品主图封面。
    封面一改，数据直接爆炸：点开率从每百人5%提升至每百人12%，日销订单也从40单提升至80
    单。
    林牧適时地把这个操作的全流程发布到了淘卖家论坛。
    此刻，他的直播帖子已经成了淘卖家论坛里最火的帖子，回復量已经刷到了2000多楼。
    別看这和百度贴吧的流量没法比，这可是非常垂直的卖家流量，而且淘卖家论坛里的人並不喜欢水帖子，每一条回復都很有针对性。
    有人留言道：“我本来还在想，阿里运营脑子有坑，开这个掌柜说是想干嘛？跟博客抢流量吗？我自己试验过，平时在上面发新品信息，根本没人互动。原来不是没用，是真的有效果啊！”
    下面有人回復他：“你得用心啊！你看看大佬操作的，让品牌掌门人亲自下场熬煮汤底，看上去就有种接地气的真实感。你平时只发乾巴巴的信息，哪个用户会看？没人喜欢单纯看gg。”
    还有人说道：“数据分析这一点我也经常用，但我有个问题想请教大佬，不知道大佬或者其他高手有没有工夫回答我。”这位卖家接著说明，自己是卖垃圾袋的，改了好几版主图，点开率都不好，想请大佬帮帮忙。
    在这个帖子下，许多淘卖家纷纷出手给出主意，但他们提议修改的主图，这位卖家都不满意。
    直到林牧看到了这条留言，抽空给了他回復。
    林牧给出的修改建议是：极致化卖点，在主图上追求博人眼球。举个例子，在垃圾袋里直接装上一桶大容量的水箱，拍出垃圾袋被拉伸到极限却不崩掉的样子，主打这款垃圾袋抗拉伸性极强的特点。
    卖家收到林牧的修改建议后，如获至宝，连夜修改了商品主图。当天晚上，奇蹟就发生了，他的点开转化率直接提升了3倍。这一次小小的案例，再次为林牧的光辉战绩添上了一笔。
    此刻，时间已经来到了8月底，马上就要到新生开学季了。
    9月、10月本就是销售旺季，也就是所谓的“金九银十”。林牧通过简略版的大数据分析发现，购买杨国福麻辣烫的用户，年龄层以18~24岁居多，且大多在浙江地区，用户画像以大学生为主。
    这个数据结果很正常：大学生有钱有閒，又爱上网：杨国福的价格亲民，而且不少大学城附近都有杨国福的线下店铺，有一定的品牌基础。
    於是林牧提出了一个提议：开学后，大学生们会开新生欢迎会，欢迎会上有很多打gg的空间，他们可以根据现有数据，打一场精准gg，在浙江的几大高校里投放杨国福的gg。gg標语可以是“只要9块9，杨国福带回家”。
    之所以不写“带回宿舍”，是因为这种料理包需要用锅煮，舍管们肯定会严防死守。把“带回宿舍”改成“带回家”，也算是一种擦边球行为。
    而且这笔gg经费並不需要花太多。大学生的学生会都很愁去哪里拉赞助，如果一次给一两万，直接把一个学校的gg窗口全承包下来都不成问题。
    就算嫌贵，花一两千，占据几个重要的gg窗口，也很好谈。
    对於林牧这个新合作伙伴，杨国福也兑现了自己的承诺：运营方面，他全权放手，任由林牧折腾。
    gg经费上，他也不怎么卡审核，只要林牧说得有道理、有依据，財务贺丽丽就直接审批。
    大学生宿舍內。
    一道牛骨头的鲜味儿正在整个走廊里扩散，大学生陆瑶抽了抽鼻子，吞了口口水：“又是谁在宿舍里吃杨国福啊？”
    自打新生迎新会上，杨国福麻辣烫花大手笔谈下了数十家高校的独家赞助后，杨国福麻辣烫在大学生群体里就彻底火了。
    这段时间里，基本上不管是男生宿舍还是女生宿舍，不管是985、211，还是大专院校，只要一
    进宿舍，保准能闻到一股麻辣烫的香味。
    陆瑶回到宿舍，只见原本在埋头学习的舍友正在吃麻辣烫。“咕嚕咕嚕”，舍友拿著一个小功率电锅，锅里的汤底已经煮开，正往锅里放料子，有荤有素，料子很快就煮透了。
    陆瑶闻到香味，忍不住了，抓起昨天吃方便麵剩下的叉子就往锅里插，嘴里喊著：“见者有份，见者有份！”
    “咦？老陆，你自己拿双筷子啊！”舍友拍开他的手，无奈地给他找了双乾净的筷子。
    自从汤底煮开后，不知何时，这位舍友的身后就挤满了人，原本在上铺看网络小说的、在下铺谈恋爱的，都放下了手头的事，围过来抢著吃。
    他们一边吃，一边念叨：“杨国福的麻辣烫香味真足，汤也挺好喝，就是煮东西不太入味，感觉差点意思。”“可不是嘛，要说正宗的，还是得去店里吃，店里的才够劲。”
    被白嫖的舍友咬牙切齿地说：“我操你们一帮畜生，抢我的吃的，还不念我的好是吧？”
    陆瑶笑著说道：“別急，等一下我请你们去吃杨国福线下店。你们还別说，这料理包做得真有意思，吃了之后不但不解馋，反而更馋真材实料的正宗杨国福了。”
    另一人笑道：“最近学校附近的杨国福麻辣烫生意可好了，天天都要排队，这商家真是赚大了！“