第108章 名片和马骨
    “这个客户没问题吧？”陈凯和许观雍送客户进电梯后，回到了办公室。
    刚刚二人聊的时候，他全程都在。
    客户的资质和经营都符合產品大纲，而听许观雍的语气，好像客户也没有什么太大的问题。
    “有问题也得没问题，毕竟这是第一个真正意义上的大客户，不管说从客户的体量还是行业上来讲，都得把它办成一张联合金服的招牌。”许观雍喝著茶，对著陈凯认真说道。
    无论是贷款產品还是助贷机构，在开拓市场的前期，必须得有一个响亮的標籤。
    比如说什么“无视负债”、“不看查询”、“当天出额”等等。
    这些標籤会让市场上所有的中介都能以最快的速度熟悉某个產品和某家公司。
    而许观雍就是要把杨彪这个客户，打造成联合金服走向山河市助贷市场的一张名片。
    让人一提起来联合金服，就能想到杨彪，就能想到山河市所有的企业贷款，除了银行之外，就找联合金服，找星野的许经理。
    陈凯也是认真点了点头，他这算是第一个吃螃蟹的人。
    下面的业务员並非手里没有好客户，只不过都不敢当这个出头鸟。
    毕竟每一个客户来之不易，万一因为非客户的原因导致放款失败。
    那可就亏大了。
    “有什么需要我这边帮忙配合的，隨时说。”陈凯说道。
    “没问题。”许观雍点了点头，“对了，李哥不是说攒了一个国庆假期的客户吗？都来了吗？”
    “我让老李安排，我先带你去你的办公室。”这些都是李剑安排的。
    陈凯像是有什么惊喜要掏出来一样，带著许观雍来到他的专属会客室。
    许观雍点点头，他还没有见过自己专属的这间办公室。
    推开千篇一律的门，房间是点缀在绿意盎然之间的宋式风格装饰。
    极简的復古美学，让人一进门就有一种被轻鬆写意包裹的感觉。
    仿佛进来的是一间別致的草堂，而不是cbd里的金融会客室。
    “怎么样？高不高端？”陈凯大手一挥，指著办公室內部的装饰，有些得意地问道。
    “確实高端，这成本有点高哦！”许观雍看著20多平米的办公室，感嘆道。
    “宋飞宇的办公室怕是都没有这么高规格吧？”
    陈凯得意地点点头，“他们都是制式装修，咱们不一样，客户来了，一定要给他们震撼的感受，营销起来也方便一些。”
    他记得许观雍曾经说过，联合金服未来的客户必然是客群上移的。
    普通的装修风格镇不住这些大老板，而太过奢华的又有些浮夸，容易给人一种心理上的压迫感。
    这种復古写意的感觉正合適，让客户进来感受到的是轻鬆，而不是对抗。
    更有利於后期的营销和跟进工作。
    至於装修花的这点钱，根本不算什么，在一个好客户的身上就能赚回来。
    许观雍对於陈凯的想法倒是很认同。
    刚坐在自己原木的办公桌后，门就被敲响，来人正是张伟峰，“许经理，客户都到了，让他们进来吗？”
    许观雍点点头，“挨个进来吧，我跟客户聊一聊。”
    40多分钟的时间，见了將近10个客户，根据客户的面板信息，直接推掉了今年年底之前就会爆出巨大经营风险的三个客户。
    剩下的七个，虽然也不儘是优质客户，但相对而言，两年之內不会出现太大的问题。
    只要控制好贷款期限，风险就可控。
    “李哥，这7个客户加起来差不多能批150万，两个经营稍微复杂一点的，你让成哥去办，剩下5个情况都比较简单，给赵子轩、王磊、钟意分一下就行。”
    许观雍將做好记录的笔记本交给李剑，复杂的客户，大部分不是因为资质不行，而是一些经营的细节，新人不太好把控。
    一个客户可能理想情况下能批30万，但如果没有经验的新人去办。
    並不能將客户的亮点完全地挖掘清楚，很有可能只能批到15万。
    现在许观雍有联合金服的股份，他也需要为自己的收益负责。
    交代完毕后，婉拒了李剑留下来吃午饭的邀请，驱车回到了星野金融。
    他需要再將杨彪这个客户的情况跟李飞交代一下，约的下午3点去华强商砼办理杨彪这个“联合金服的名片”。
    他计划带李飞一起去。
    华强商砼一共有三个股东，按照星野的產品大纲来讲，只要占股15%以上的股东，都符合自股类客户的身份要求。
    同时法人配偶以及股东配偶也可以进件。
    也就是说理论上，华强商砼自股类客户可以申请的有6人。
    这6个人，光录信息都得一个半小时，更別说收集、审核客户以及公司的各种材料了。
    必须得有一个帮手。
    当然，这也就避免不了业绩被瓜分。
    所以碰到这种情况，一般只有两个选择，要么带一个关係非常非常好的同事，也不求这个同事会还回来自己的这些业绩。
    要么就带一个业绩也很好的，这次我带你，下次你带我，互相帮助，这样最公平。
    不过许观雍倒是无所谓，按照目前的形势来看，未来便是自己驻点在联合金服，判断完客户风险之后，直接將客户分配给组內的其他同事。
    这种类似於大锅饭模式根本不涉及到客户和渠道的营销，自然也就不涉及到业绩的竞爭。
    “飞哥，上午聊了一下，咱们下午3点到，预计办6个人，到时候你需要把客户公司以及关联公司的公户流水和个人流水都下载一下。
    问財务要一下財务报表，立即登录税务系统，把近两年的开票信息和纳税申报表，下载一下————”
    许观雍交代得细无巨细，虽然李飞有从业经验，但是他的经验更多是对客户资质的一个大概判断。
    而且按照產品的要求来讲，华强商砼这个搅拌站对於星野来说，確实是理想中的优质客户。
    体量大、流水大、经营稳定、抗风险能力强。
    如果客户个人徵信和大数据没有太大的问题，公司及个人没有正在执行的法律纠纷，单笔50万，绝对没有问题。
    但许观雍想要的並不是单笔50万，而是6笔50万。
    一个客户放300万。
    其实按照华强商砼的体量，300万的授信额度，其实是很冒险。
    因为华强商砼公司名下的负债也有將近500万。
    虽然杨彪和其他股东个人名下的负债不算高，但如果考虑到整体的还款能力的话。
    合理的授信区间应该在200万左右。
    毕竟按照等额本息的还款方式，300万的贷款分三年期，按照现在星野的利率来算，每个月需要还11万左右。
    这对华强商砼的资金炼是一个巨大的挑战。
    同样对许观雍而言也是。
    只不过他现在需要这根马骨来告诉市场，星野金融、联合金服有这样的能力给优质客户批到更高的额度。
    按照现在消息流通的速度来看，今天批款，第二天整个山河金融市场上就能收到这个消息。
    要知道这个额度，往常只有一些银行才能给到。
    但如果星野金融这样的持牌机构也能做到的话，势必会吸引到更多的渠道和客户的关注。
    这种做法就类似於星野金融刚刚进入山河市场时候的审批策略一样。
    一个贷款產品进入一个新市场，在有竞爭的情况之下，前期註定是要牺牲风险换取份额的。
    这样才能在跟渠道的谈判当中，让自己的產品抢占在贷款序列的上游。
    前期的风险付出是为了后期的资產规模和不良控制做铺垫。
    虽然风险很大，但同样收益也很大。
    就当许观雍正在跟李飞嘱咐下午的工作细节时。
    突然听到办公室一阵骚动。
    “思建哥，你上午办的这客户能批50万？”陈途的声音高亢得有些难以置信。