周思阳看了一眼陈凯，点点头，这个事他没忘，也跟陈凯说过，“当然，是什么好消息？”
    “星野要定主渠道。”
    “什么意思？”
    “下月底，星野的每个团队都要向负责人上报主渠道白名单。
    十月份以后，团队所有的非直客客户必须通过主渠道进件。
    市场统一居间费用四个点，四返二点五。”
    听到这个消息，陈凯的呼吸瞬间急促了起来，不知道是因为这个消息，还是因为酒精。
    他的脸瞬间红了起来。
    作为这个行业的老油条，陈凯瞬间就能明白主渠道的意义。
    如果自己能拿下主渠道，那些零散的背包客或者小团队，要是有客户要办星野的贷款。
    那就必须得过自己这一手，星野在山河一个月放款5000万，而且以后只多不少。
    自己哪怕只吃一小部分，都是一笔巨款。
    这就意味著光靠星野这“一点五”的过手油，都能吃的脑满肠肥。
    而且客户一经自己的手，那也就等同於自己的客户。
    全是未来变现的资源！
    甭管自己在其中所做的贡献有多少。
    只要有主渠道这个名头，就意味著持续且可观的收入。
    干鑫隆的这几年，陈凯有了一个认识，做助贷必须要有自己独家能做的產品。
    这样才能持续稳定地挣钱。
    他虽然很激动，但很快就意识到许观雍话里的问题，旋即控制住情绪，冷静下来。
    “你说的这些虽然很诱人，但空口无凭。
    首先，市面上我没有听过任何关於主渠道的消息。
    其次，你们团队经理郭康阳有长期合作的机构。
    哪怕真有主渠道这个机会，也轮不到我和老周。”
    “所以我还有第二个好消息，国庆后会增设团队，我的师傅成弓会从现在的团队中裂变独立出来。
    而且新增的团队最多只有两个，加上原来的，也就只有五个团队。”
    这个时候，对话的主动权已经回到了许观雍的手里。
    他一步一步的出牌。
    没有任何一个中介会对这种独家產品不感兴趣，哪怕是偽独家。
    五家主渠道名额，限量意味著稀缺，进而就意味著利益。
    “成弓？他不是跟李剑那边走得近吗？”
    陈凯对这些关係了解得门清，李剑就是从他手底下出去的。
    “对，这就是今天我们谈的第二个议题。”
    许观雍自然而然地便把话题引了过来。
    “报名单是一回事，实际做业务又是另外一回事，这点凯哥你肯定清楚。”
    看对方点点头，他继续道，“到时候您这边跟鼎剑並成一个渠道往上报。”
    陈凯听到这个，眉头微微一皱，他现在对合伙有一种莫名的牴触。
    人无法同时踏进两条河流。
    更不愿意踩同一个坑。
    许观雍看到陈凯的表情，瞬间就明白了他的想法。
    “凯哥你知道，鼎剑那边主要获客方式是电销，而您这边更加多元。”
    目前鑫隆內部的获客模式主要分为两块，一块是电销，所用话单都是张大林提供的。
    另外一块就是陈凯负责的营销团队，获客方式五花八门，对接的汽车销售、房產中介、各种装修公司、商会企业……
    像李飞主要对接的就是山河市最大的房產中介——爱家置业。
    光这一条线，每个月给他贡献的业绩就不少，所以他才有那么多时间泡网吧。
    表面上这两块都归陈凯管理，但实际上他有话语权的范围，只在自己真正掌控的这部分。
    许观雍接著说，“所以两家合伙，跟之前的模式並无二致。”
    “那我们就更没有单干的理由了。”周思阳忍不住插嘴。
    大部分人对现状的改变是有恐惧的，尤其是现状还说得过去的情况下。
    许观雍转向周思阳，语气诚恳：
    “阳哥，临崖勒马收韁晚，船到江心补漏迟，真到鑫隆树倒猢猻散的时候，可就来不及了。”
    他顿了顿，目光重新落回陈凯脸上，这才是做主的人。
    “凯哥，你肯定也清楚，现在的助贷公司模式其实很不稳固。”
    前几年市场上贷款產品不多的时候，確实很依赖於渠道的行口关係。
    但这两年，尤其是今年，不仅星野风生水起，各大信保类以及其他小额信贷產品也都百花齐放。
    这也就导致了现在的助贷业务闭著眼睛都好做。
    只要有客户，挨家排著队申请就行。
    所以有点能力的人，在鑫隆呆一段时间，摸清了套路，都能自立门户。
    只不过规模大小而已。
    “所以，我可以给您一个建议，新的合伙人模式。”许观雍打出另一张牌。
    “新模式？”陈凯动了动，转著酒杯，很有兴趣地问。
    他听不懂这个“新合伙人”是什么意思。
    “对，与其看著有產能的人单飞，还不如主动用弱关係绑定。
    星野是利润大头，剩下其他的產品您这边负责搭建渠道，公司只抽少部分管理费，为大家提供一个平台。
    所有优秀的合伙人，围绕公司一起合作共贏，没有员工，全是老板。”
    许观雍说的这种合伙人模式是未来的大趋势。
    现在更多的是渠道老板拉一帮人，给员工发工资、提成，下面人跑业务。
    好处是每个客户都是自己的，居间费用自有支配。
    但坏处也明显，成本高，压力大，而且因为护城河太浅，所以拦不住產能高的人自立门户。
    陈凯一边听许观雍的想法，一边思考，眼睛越来越亮。
    公司转做平台服务，提供洽谈的场地、渠道的维护、各种培训支持等等。
    看似挣得不多，但却能维护住手下的渠道，毕竟他们出去单干，最少也得出一个房租成本。
    陈凯作为市场的负责人，这两年一直在思考这个问题。
    没想到在今天晚上听到了这个几乎完美的答案。
    他把目前遇到的所有的问题套进这个新模式，发现完全顺畅。
    许观雍乘胜追击，“这样一来，依託星野主渠道的身份挣钱，又可以笼络一大批优秀人才合伙加盟。
    这样一来，新公司的名头会更响，未尝不能拿下其他產品的独家渠道。
    届时，您三位的名字会在市场上取代鑫隆、取代张大林这几个字。”
    虽然在场的两人都能想到这些，但被人说出来的感觉是不一样的，一种被鼓舞、魅惑的飘然感顿生。
    趁著酒劲，陈凯甚至有一种站起身来拍桌子的衝动。
    但丰富的阅歷还是让他忍住了，因为有一个问题始终在最前面。
    “我承认，你说的很诱人，但有个前提，得是主渠道这个事儿能成，成弓裂变独立能成！”
    这才是今天所有討论的原点。
    “当然，这个消息確实还没有正式公布，但已经在推进了。”许观雍一副泰然自若的样子。
    陈凯拧著眉头，碰了一下杯，说道，“兄弟，我承认你有能力。
    无论是今晚你跟我俩说的这些，还是你获得最佳客户经理的头衔，都说明了你不一般。
    但不是哥不相信你，这话但凡郭康阳跟我说，甚至是成弓跟我说，我都能信几分……”