不出意外的，在周例会上。
    本周的最佳客户经理荣誉又落到了许观雍头上。
    这次，没人再反对，业绩绝对拿得出手。
    作为新人，能出现在周报表前三的位置。
    这个成就，哪怕是刘思建这个最猛新人在入职第二个月的时候都没有做到过。
    会后，王蓉蓉又起鬨让许观雍请客，毕竟这已经是第二回拿到500块的巨资了。
    上周说过，再拿一次就请客。
    本以为遥遥无期，没想到连续得了！
    这次就不能说大傢伙不体谅新人拮据了。
    许观雍看著热闹的同事们，笑道，“今晚確实约了人，咱们下周挑个时间吃，绝对不逃！”
    在一系列抱歉拉扯中，许观雍才得以脱身下班。
    ……
    山河饭店在山河市最中心的老城区。
    这是一家老牌国营饭店，歷史悠久，在明清贡院的旧址上修建的大礼堂，上世纪末改成了山河饭店。
    人均消费算不上特別高，但逼格绝对拉满。
    白天路过这里，可能只觉得是一座宏伟的古建。
    但到了晚上，金碧辉煌就成了它唯一的標籤。
    如圭如璋，煌煌燁燁。
    许观雍下了计程车，站在山河饭店的门口，抬头仰视门楼。
    歷史的厚重和现代的奢华交织在一起的气息扑面而来。
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    瞬间衬托出每一个人的渺小。
    进去以后亮出预约信息，服务员便引导许观雍进到了包间。
    此时，陈凯和周思阳还没到。
    包间不大，是个六人桌。
    许观雍先点了菜之后，便耐心等待。
    山河饭店的院內。
    陈凯带著周思阳坐在他的e300里面正抽著烟。
    “老周，你真觉得那个许观雍有点东西？”
    周思阳弹了弹菸灰，点头道，“別看我没你聪明，但有时候直觉挺准的。
    我跟他喝了两回酒，第二回的时候，我对他说的內容已经开始產生衝动了。”
    陈凯看著金碧辉煌的山河饭店，飘在视线中的烟雾让他心里有些烦躁。
    “走吧，抽完上去，见见这个让你衝动的新人。”
    陈凯大拇指和中指夹住烟屁股，微微用力，菸头的火星在空中划过一道漂亮的轨跡。
    二人刚进门，许观雍便起身迎客。
    周思阳已经算比较熟悉了，言行之间，显得有几分亲近。
    反观陈凯，面对许观雍的热情迎接，他並没有及时回应。
    而是站在门口用平静和略带探究的眼神，上下打量了一下这个年轻人。
    整个过程持续了两三秒，许观雍虽然感觉有些不適，但全程保持著微笑礼貌。
    一个新人，没有资源，没有人脉，想要跟一个渠道老板谈一些重要的事情。
    不能怪別人对他有所轻慢。
    要不是因为这里是山河饭店，以及桌上那瓶青花三十年，陈凯怕不是坐都不想坐。
    当然他也知道，有志不在年时高。
    所以只是打量了一番，陈凯便径直走向了主位，坐了下去。
    许观雍一直保持得体的笑容，他对陈凯的表现很能理解。
    想要得到別人的尊敬，自己总得有东西，而且还得让別人知道自己有。
    显然，现在第二条並不满足。
    不过，很快就可以实现。
    人到齐以后，许观雍便开始吩咐服务员起菜。
    等他落座之后，整个包间突然陷入了一阵短暂的寂静当中。
    陈凯表现得非常直接——我在拿架子？你要怎么办？
    他作为一线的信贷销售，接触的人和事都很多。
    潜移默化的养成了一种面对年轻人时，不自觉触发的类似於压力测试的认知习惯。
    这种方法非常有效，既能迅速確立在双方沟通中的地位优势，也能通过压力来判断对方的成色。
    陈凯知道这顿饭的目的，如果要谈合作，就得验验对方的牌。
    许观雍虽然知道这是在给自己上压力，但也没什么太好的办法。
    这个时候，就得他先主动，毕竟自己是有求於人家。
    哪怕这件事到最后是对方的收益更大。
    “凯哥，我是星野金融的许观雍。”
    一边说，一边伸出自己的右手。
    陈凯只是在给压力，並不是无礼。
    隔著桌子，二人第一次握手。
    简单寒暄过后，陈凯不带一点委婉，非常直接地说道，“小许，老周跟我聊过你的想法。
    但现在鑫隆是盈利的，你为什么觉得我们两个有理由自立门户？”
    陈凯的话音落下，包间里的空气仿佛凝滯了几秒。
    人性当中都有厌恶损失的心理，现在许观雍劝別人自立门户。
    也就等同於让陈周二人放弃目前在鑫隆的利益。
    听到陈凯的这个问题，许观雍没有著急回答，反而是將杯中的酒一饮而尽。
    隨后才语气平静却带著一种篤定道：
    “凯哥，不患寡，而患不均，鑫隆在我看来，最多再挺两年……”
    陈凯挑眉，“兄弟，我更喜欢你直说。”
    “好！”许观雍点头，直视著对方的眼睛，他一字一句问道：
    “鑫隆现在一年能做多少业务？5000万？还是8000万？
    张大林一个人拿多少？您二位又拿多少？”
    周思阳下意识想开口，被陈凯抬手止住。
    陈凯盯著许观雍：“你到底想说什么？”
    “我想说，鑫隆现在的机制很有问题，做蛋糕的人没有权利分蛋糕。”
    许观雍声音不大，但在陈凯耳中却振聋发聵。
    “外面的人，知道的，您二位是创始人合伙人，但更多的是不知道的。
    名，名没落下，利，也没分多少，图什么呢？”
    陈凯脸色微沉，周思阳则沉默不语。
    许观雍继续说：“我不是在挑拨，只是在陈述事实。
    而且说实话，助贷这个行业的门槛本就不高。
    凯哥，你负责的销售团队，肯定清楚，这两年因为业务员出去单干而导致的人员流动率是多少？”
    许观雍说的这些情况，陈凯门清。
    “但这构不成我俩单飞的理由。”他语气依旧克制，但眼睛已经微微眯了起来。
    在酒精的渲染之下，显得锐利了几分。
    许观雍见状，心里已经有了几分把握。
    刚刚说的这些，他知道陈凯都非常清楚，也都非常在乎。
    陈周二人对现状是不满的，对权力是渴望的，同时对改变的风险又极其的顾虑。
    那再推你们一把。
    许观雍突然笑了一下，一边招呼著吃，一边转向周思阳问道。
    “阳哥，你还记不记得上回喝完酒，我跟你说今天会有好消息？”