恰好两个人是同区的，乾脆直接开始了双排。
    一边敘话，一边抚琴，左手夹烟，右手品茗。
    快乐的时光总是短暂的，很快便到了下午4点。
    李飞现在正渐入佳境，有了黄金大神的传帮带，他感觉自己一身的操作终於有了用武之地。
    场场数据都很亮眼，他感觉找到了自己的天命双排选手。
    “好了兄弟，今天就先到这吧，我得回去开会了。”许观雍看了一眼时间，便提出了结束。
    听到许观雍突然说要撤，李飞心里面十分捨不得，
    “著急啥？谁家好人四五点钟就开会？”
    “每周五下午的周例会，很重要，这个月业绩差得紧，可不敢迟到当这个出头鸟。”许观雍刻意往这方面引导。
    周例会？业绩差？
    “兄弟，你是销售啊？”李飞很自然地就从这两点推出来了一些信息。
    “……算是吧！”
    “是就是，不是就不是，什么叫算是？你是卖啥的？”
    “硬要说的话，卖钱的。”
    李飞一下子没有反应过来，“80块钱收百元大钞，要多少有多少的那种？”
    纵然许观雍敢说对李飞了解很多，但听到这话，依然是头昏脑胀，旋即白了一眼。
    “做贷款的。”
    “兄弟，同行啊！哪家公司的？”
    “星野！”
    “巧了！那你应该听过鑫隆吧？我就在鑫隆！”
    “如雷贯耳！那我得叫一声李总了。”
    也不知道从什么时候开始，只要在这个圈子里，互称都是总。
    就像鲁省的人习惯称对方为老师一样。
    “总什么总，我只是一个普普通通的业务经理罢了。”
    李飞显然对这种称呼不是很感冒，摆了摆手。
    “对了，你是不是新去的客户经理？之前好像没有听过。”
    “对，刚来一个半月。”
    “怪不得业绩差，没事兄弟，我给你安排俩客户，对了，你在王丽霞的团队吗？”
    “我是郭康阳团队的。”
    许观雍一点一点交换著信息，虽然看著李飞非常熟悉，但毕竟现在二人还不熟，太过热情很容易適得其反。
    听到这话，李飞微微皱了一下眉头。
    “你们公司是不是跟王丽霞她们团队合作的多？”许观雍假装不清楚，问道。
    “对，这个是我们大老板对接的，我一般只负责找客户，不过不要紧，这都好说。”李飞豪气地一挥手。
    “你能给我推客户自然是好，但如果麻烦或者不方便的话，咱们就后期再说。”
    其实许观雍对李飞的现状並不算很了解，前世聊这个时候的也不多。
    尤其是也不清楚李飞的获客方式，正常来说，业绩不错的业务员根本没有时间天天来网吧玩。
    不过猫有猫道，狗有狗道，干这行，没有人看过程，全都盯著结果。
    只要你有业绩，哪怕天天在家睡觉都没有人管。
    虽然李飞如果能给他推客户的话最好，但他现在的目的是要把整个鑫隆都给撬过来。
    所以当下李飞能不能给自己客户，重要性並没有那么高。
    “没问题，那你赶紧回去开会吧，我就不耽误你了，对了，晚上没事的话，擼个串喝个酒？”
    李飞笑著问道，今天下午跟许观雍不管是玩的还是聊的，都很舒服，让他不自觉就想多接触。
    “没问题。”正合许观雍的意，李飞不说的话，他也会找机会提出来的，无论是出於公事还是私情。
    前世二人的关係不亚於发小，这一世也理应成为朋友。
    二人加了微信，便互相道別。
    ……
    许观雍回到公司，还不到五点，人已经回来的差不多了。
    周例会本质上也就类似於大號的晨会。
    宣导一下最新的產品政策，復盘本周工作並定下周的工作计划，最后再褒奖一下本周表现好的客户经理。
    基本就是这些內容。
    很快到了五点，所有客户经理都坐在了会议室。
    陈金踩著点进来，看上去明显心情不错。
    “各团队人都到齐了吧？”
    三个团队长应声回復，全部到齐。
    “现在开始开会，先跟大家宣导一下，国庆之后，我们工作的一部分侧重点要放在ab类客户身上。
    同时我们会放开定价区间，年化利率最低会到16%。”
    陈金拿著笔记本，一字一句地说道。
    在星野的產品大纲里，会將客群分为a、b、c、d四类。
    ab类主要就是体制內，包括企事业单位，工作相对稳定的优质客户。
    c类主要就是在小微私营企业工作的受薪客户。
    d类则是小微企业主、股东及个体工商户这类自雇客户。
    当然，这个客群分类並不代表著对应客群的资质或者还款能力，毕竟每个个体都不一样。
    甚至大部分的d类客户，单从收入能力来讲，是要大於其他客群的。
    此前星野的主要客群集中在d类，这类型客户由於生意上资金周转的需要。
    所以在资金需求方面，比其他客群的要更大。
    但整体来说，风险表现並没有其他客群好。
    秉持高风险高定价的原则，所以面对d类客群，星野的產品利率基本都是卡著年化利率24%的线。
    许观雍听著陈金的宣讲，连连点头，前世星野在山河市场上，就是这样的一个路径。
    陈金边讲边看会议室的眾人，大部分都在笔记本上哗哗写著什么东西。
    只有少数几个人盯著他在认真看。
    除了几个老人外，还有就是最近“风头正盛”的两个新人，刘思建和许观雍。
    地方就这么大，也就这么点人。
    撬客户和换客户的事，当天发生，第二天全公司就知道了。
    而郭康阳和王丽霞两个团队本身竞爭就比较激烈，在这样的背景下，这两个新人的故事就显得更有看点。
    看著抬起头盯著自己的两个新人，陈金突然萌生了一个“考考他们”的想法。
    儘管许观雍只是一个刚入行的新人。
    但这两天，他在贷审会上给自己这个负责人的震撼却一点都不像新人。
    “我看大家听得很认真，尤其是思建和小许，那你们两个就说说，我们这么做的意义是什么？
    思建，你先来说一下。”
    陈金希望的是下面的人对政策能够理解並执行。
    光他在这里讲，很多时候下面的人只是听了，但並没有动脑。
    但如果让客户经理自己说，其他人总会下意识地带入思考，如果是自己该怎么回答？
    这样一来，更好推动政策的执行。
    刘思建听到陈金的点名，下意识就看了一眼许观雍。
    隨后嘴角微微拉出一丝冷笑，起身回答道：
    “陈总，我觉得扩大我们星野的客群覆盖范围，最主要的是能够比较明显快速地提升我们的业绩。
    同时增强我们星野在山河市场的知名度和影响力。”
    刘思建刚说完，陈途便积极地轻声鼓掌，还挺起胸膛，看了一眼许观雍。
    一来是为同团队的人捧场，二来也是暗戳戳地给即將发言的许观雍下马威。
    陈途这么一鼓掌，其他人也就有心无心的跟著拍了拍。