【虎哥炸鸡法人王虎，2015年8月因食品安全问题导致多名学生食物中毒获有期徒刑两年，並处罚金十万元，2018年3月出狱摆摊卖炸鸡，因与同行纠纷被拘】
    这次面板没有显示第二年的节点，应该就是那个时候在监狱里，也不存在什么拐点了。
    许观雍看到客户头顶的面板详情，甚至都想起身走人了。
    不过这个客户虽然不可能批，但是得给渠道一个合理的原因，否则以后跟李剑这个渠道的合作就难了。
    而且上午跟渠道沟通的时候，自己表现得非常桀驁自信，这种人物形象很容易在这个圈子里传开。
    这样更不利於以后自己拓展业务。
    所以，还得挖一挖这个甲级惯犯身上的风险点。
    “王总，流程比较简单，我先了解您这边情况，咱们把资料填一下，我把信息录一下。”许观雍给客户解释办理的流程。
    本来还有家访的环节，但是这个客户是要拒绝的，所以乾脆没有说。
    王虎听到这个流程，微微皱了皱眉，说道，“这么麻烦？我还以为扫个码就行。这样，咱们去车上弄，店里不太方便，影响客人。”
    许观雍敏锐地观察到了客户说话的时候，眼神一直在瞥向员工的方向，他点点头，“没问题。”
    他跟著客户来到门外路边停车位上停著的一辆老款奥迪a6。
    上车以后，许观雍先了解了一下客户的基本情况。
    根据客户的描述，这家店每个月月均营业额在10万左右，毛利率在70%，净利率35%左右。
    数据的真实性很好核实，通过客户的流水以及收银系统，很容易就可以佐证出来。
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    听到这个数据，许观雍暗暗嘖舌，这种西式快餐的毛利率高正常，但是净利率竟然比冯永强包子铺都要高，这个就很不正常。
    因为这个位置的租金，就比九园包子铺要高不少，而且炸鸡汉堡这种西式快餐。
    相较於包子铺那种老店，对外卖平台的依赖程度更高，所以线上营销以及佣金方面的支出成本是不低的。
    结合上系统提示的信息，许观雍已经大概推断的出客户的主要盈利点在哪里。
    心中暗骂一声奸商。
    而且，按理来说，客户负债不高，利润也足够，根本用不著贷款。
    所以，资金用途肯定是有问题，根本不是客户说的进货。
    但还是掏出贷款申请书和pad，继续正常的办件流程。
    审查的审批拒绝意见，也是给渠道交代的一部分，除非等后期渠道对自己完全信任，才可以不用拿审批意见来应对。
    许观雍一边填资料录信息，一边侧面打听著问，“王总，员工的工资都正常吗？”
    “都正常。”王虎一边填写著贷款申请书，一边回答。
    “工资的发放记录有吗？”
    “店里员工的工资都是发的现金，这个没有记录。”
    ……
    听到这话，许观雍就已经有了答案，在电子支付方便快捷的今天，竟然还有老资本家用传统的薪酬支付方式，如果员工是60来岁的老太太，倒也说得过去。
    但店里面的员工都是二十郎当岁的小伙子，还用现金髮工资，就很有问题。
    不过许观雍没有再追问，很多时候如果客户不配合，其实他並不能拿到什么足够的证据。
    但在整个审批环节当中，一般遵循的原则就是，只要怀疑，就假设成立。
    如果找不到足够的事实依据来推翻怀疑的点，那么就统一打死。
    虽然客户配合度不高，但也能尽力收集一些资料，比如客户有一些作为经营作证的进货单子在微信聊天记录里。
    他也就顺便搜索了一些关键词，比如“借钱”、“还钱”、“赌”、“打牌”之类的，果然收穫不小。
    常规的录件流程很快就进行完毕，许观雍提出最后一个步骤，“王总，我需要拍下咱们店里面的经营环境。”
    “没问题，我带你进去。”
    除了合规要求的照片外，许观雍为了画靶子，故意挑了一些有卫生问题的地方著重拍了拍。
    塞满黑乎乎的污泥和食物残渣的地砖缝隙，布满长期积累固化发黄油点的后厨墙面、发黑浑浊、泡沫很多的起酥油锅……
    打开存放食材的冰柜，最下面有几箱鸡肉，许观雍仔细看了一眼，左边一箱是韩国的，右边一箱是赵国的。
    这些鸡肉都是刚刚司机卸货搬进来的，刚刚听了一嘴，说下周才会用这些，现在有一些库存的还没用完。
    拍够了素材，许观雍赶紧从后厨跑了出来，他怕再待下去，中午吃的饭就要吐出来了。
    他看了一眼时间，已经4点钟了，幸好自己效率够高，回公司的路上半个小时的时间也足够，並没有耽误后续的安排。
    回到公司，许观雍先给冯永强介绍过来办理贷款的朋友打了个电话。
    “张总，我是星野金融的客户经理小许，九园包子铺冯总帮忙介绍的，咱们今天中午加的微信，时间约的4点半，想问一下，您走到哪里了？”
    听著听著，许观雍打开了手机录音。
    “您是说您早到了半小时，现在已经有我的同事在给您办理业务了，对吗？”
    “方便跟我说一下，是我的哪个同事正在给您办这笔业务？”
    “好的，我明白了！”
    许观雍掛掉电话，面色铁青。
    他知道星野金融內部竞爭混乱，但没有想到这么明目张胆，能直接把他约上门的客户给撬走。
    刚刚从电话里面得到了一个信息，撬他客户的这个人姓刘。
    但山河业务部一共有三个姓刘的客户经理，因为上一世他在星野待的时间並不长，所以对这三个刘姓同事的性格也並不是很了解。
    一下子並不能判断是谁撬走了自己的客户，客户说不上来具体名字，自己也不好挨个去质问。
    这个事情只能等团队经理回来之后，找他帮忙解决。
    哪怕许观雍心里有股火，但也只能先把今天下午这个客户先处理提交了。
    就在他写尽调报告的时候，外出展业或者作业的同事们陆陆续续都回来了。
    “哇，观雍，你好厉害啊，不仅昨天批出来一个30万，而且连续两天都有客户！”说话的女孩叫左佳瑶，操著一口娃娃音。
    跟他是同一期的新人，相貌甜美，身材丰腴，估计在学校的时候，打底是个系花的水平。
    许观雍抬头礼貌微笑一下，“瑶姐，都是运气，今天这个客户是个拒件，不用羡慕。”
    虽然二人同为应届毕业生，但许观雍是大专毕业，只上三年，所以他目前是所有员工当中年龄最小的。
    左佳瑶是通过优才计划招聘进来的应届本科毕业生，底薪要普通客户经理高。
    “不管能不能批，都很厉害了，我师傅说过，这种拒件，对於咱们新人而言，也是增加经验的好机会。”左佳瑶丝毫不吝嗇她对许观雍的认同。
    虽然她这个月初已经开单了，但那个客户是陈总给的，而整个业务办理过程，她也並没有发挥什么作用，基本都是他的师傅帮她完成的，她自己就像是个掛件一样。
    但许观雍不一样，昨天放的那笔30万，虽然是成弓给的客户。
    但听说是许观雍一个人独自办理完成的，而且是信审老师拒绝之后，通过贷审会复议放款的。
    她虽然只是新人，但是对复议环节难度之高一清二楚，而且不止复议通过，还批了30万这样的一个大额度。
    这中间的能力差距就表现出来了。
    尤其是左佳瑶自觉自己是211大学毕业，而许观雍只是普通的大专生，另外一个新人陈途也只是一个普通的二本大学毕业。
    原本她在三个新人当中自认为是最优秀的，但今明两天的对比，让她一下就看到了许观雍优秀的闪光点。
    虽然参加工作时间不长，但是她已经有明显的感觉，社会和学校里的规则完全不同。
    所以左佳瑶对许观雍隱隱便有一种佩服的感觉，也让她认识到，学歷並非是评判能力的唯一標准，甚至並非重要標准。
    这一点在今天之前，她是完全没有意识到的。
    “要我说，我觉得观雍的话挺有自知之明的，运气成分確实占比比较大。”二人正聊著，突然旁边传来陈途的声音。