“小许，老哥我丑话说在前头，我跟老成很熟，所以一些標准件儿的客户，我肯定是给到他这边，你別介意。”
    李剑一边倒茶，一边说著。
    许观雍点点头，他看出来成弓脸上有点异样，好像是感觉这种话心里清楚就行，没必要说出来，不太好看。
    他举起茶盏喝了一口老白茶，笑道，“李总，说实话，成哥愿意带我来，您愿意支持我，我很感激。”
    说著说著，他的表情也从柔和慢慢认真起来，
    “一些让其他人头疼的客户，您儘管给我做，虽然我是新人，不过也不怕您笑一声轻狂。”
    听到这话，李剑抬起头，饶有兴致地看著许观雍，继续听他讲：
    “別人不敢放的客户，我敢放，但被我拒掉的客户，说实话，最多三年必逾期。”
    吆！
    確实囂张，这话就是表明了，问自己要客户来了。
    李剑先是看了一眼成弓，笑了一声，隨后又看向许观雍，
    “小许，这话確实说的有点大，不过，我觉得年轻人就该这样，现在不狂，到三十多再狂就晚了。”
    其实说老实话，虽然刚刚这话確实是事实，但许观雍说出来还是有点羞涩。
    虽说重来一世，但性格的底色很难改变，只是认知言行、思维逻辑与上一世的二十多岁不同了。
    前世十年摸爬滚打的经验告诉他，干这行，得时时刻刻学会画饼。
    哪怕自己只有五十分的水平，也得画出一百五十分的水平。
    李剑给二人面前的空茶杯添上茶，“自信是好事，不过，得有对应的本事。”
    “那自然是！”许观雍点点头，吹牛逼谁都会，但是能把吹出来的牛逼落了地，才是真本事。
    对於李剑而言，放了款，他能收上居间服务费，这事儿就算落地。
    而对於许观雍而言，落地这个概念就不同了。
    要么放款，要么拒绝以后还能让渠道挑不出理来。
    “正好，我手里还有一个做餐饮的客户，徵信还要比昨天那个好一些。
    咱俩加个微信，我把客户前两天打的徵信给你发过去。”李剑掏出手机。
    他很喜欢许观雍这种自信桀驁的新人。
    其实刚刚许观雍说的那一番大话，他根本不在意，李剑干这行时间不短，接触的人也不少，他很清楚一个人话里面的水分有多大。
    新人意味著手头资源少，选择权就少，再加上刚刚他表露出来的积极態度。
    也就是说，自己可以以渠道的身份更大限度的间接影响到审批环节。
    竟然有客户！
    这对许观雍而言是个意外之喜，跑渠道、跑同行，更多时候的意义是建立和维护关係，来了就能有客户的时候不多。
    跟李剑对称了一下客户信息之后，將客户的办理时间约在了下午两点。
    上午的时间在三人的閒聊中很快就过去，到了午饭时间，李剑留二人在这里用餐。
    许观雍这才发现，原来李剑这里福利还不错，员工管一顿中午饭，虽然只是很简单的盒饭，但看上去，菜品还比较丰富。
    临走前，看著门口【鼎剑金服】的logo，许观雍在心中暗暗感嘆，成哥这个老乡的实力確实不错。
    刚出电梯，许观雍的电话铃声就响起，掏出手机一看，来电人是冯永强。
    “许经理，我有个朋友想要办贷款，现在我俩在一起。你方便电话里先了解一下情况吗？”
    许观雍听完电话那头传来的声音，和成弓对视一眼，双双看到的都是惊讶的意味。
    在常规的客户来源构成当中，老客户转介绍的比例其实並不算高，大部分人並不太想让身边朋友知道自己办贷款的事情。
    虽然许观雍认为冯永强会把自己请他帮的忙当个事办，但没想到效率会这么高，第二天就有效果。
    电话里简单聊了几句，对方希望见面详谈，於是二人便约著下午4点半左右，在星野金融见面，许观雍加了对方微信后，將公司地址发了过去。
    “小许，我就不跟著你一块去了，这个客户算是你跟渠道的第一次正式合作，一定要用心用心再用心。”成弓看许观雍掛了电话以后，嘱咐道。
    自从上次跟许观雍办完客户之后，成弓对他的业务能力就有了最基本的判断，完全不需要自己再陪著。
    “放心吧成哥，没问题。”
    按照约定的两点钟的时间，许观雍来到了一家炸鸡店的门口。
    【虎哥炸鸡】
    这家店的门面在整条街上来说，虽然位置比较偏，但周围有两个学校，以及不少入住率比较高的小区，人流量还不错。
    许观雍走进店面，从招牌和价目表能看出来，这是一家主营快餐的店。
    由於已经过了饭点，所以基本没什么人。操作台里面只有一个员工。
    “你好，请问吃点什么？”员工看到有人进到店里，从操作台走到收银机旁边问道。
    许观雍一边往里走，扫视著店內的环境，一边回答，“我找一下你们店的老板王总。”
    “老板进货去了，现在还没回来，你先稍坐一下。”店员不甚热情，甚至有些冷淡。
    许观雍点点头，隨后便开始在店里溜达。
    店铺面积不大，堂食的区域差不多只有30平米左右。
    虽然店铺小，但是也不乾净，桌子上的油渍在灯光的反射之下，清晰可见。
    看了一眼操作台那边，只能看到取餐口，根本算不得明厨亮灶，后厨的门帘上一层厚厚的包浆。
    许观雍扫视一圈，眉头微皱。打开大眾点评，直接搜索起店铺的名字。
    【虎哥炸鸡：4.5分】
    评分竟然这么高？
    这跟许观雍的猜测完全相反，评论数量也不少，有两三百条，差评只有个位数。
    他简单翻看了一下网友评论，基本上大部分的好评都是在说便宜。
    “这价格还要什么自行车？”
    “8块钱两个大汉堡，拉到脱肛我都夸他脱得好。”
    “良心商家良心价便宜好吃！”
    “华莱士最大的竞爭对手！”
    许观雍又点到差评页面。
    “吃过一次虎哥炸鸡过敏了，去医院一查，过敏原是蟑螂过敏。”
    “朋友们点外卖记得备註不要苍蝇。”
    “有一说一，疗效堪比华莱士。”
    ……
    看完评价，似乎这个店確实卫生方面堪忧，不过胜在价格便宜。
    许观雍看了一下时间，已经到了两点半，或许是职业习惯的原因，他对没有时间观念的人有一种下意识的排斥。
    又过去十几分钟，终於一辆麵包车开到了炸鸡店门口，从副驾下来一个光头男人，年龄差不多30多岁。
    男人看到店里面坐著的许观雍，先安排司机卸货，隨后走近前来问道，“是李总联繫的办贷款的那个小许吧？”
    “是我。”许观雍起身，皱眉回答。
    “进货耽误了点时间，稍微迟了点，你看这个贷款怎么办，现在需要我做什么？”
    男人的语气中丝毫没有因为迟到而抱歉的意思。
    许观雍没有著急回復，而是先看向客户的头顶，果然，液態玻璃质感的面板又呈现了出来。