川渝小馆，就在公司附近。
    两杯酒下肚，再加上夏夜的闷热，哪怕饭店里的冷风机开到最大档，汗水还是轻易就浸透了二人的淡蓝色衬衫。
    “成哥，谢谢你。”许观雍端起酒杯致谢。
    成弓碰杯，抿了一口，“都是你爭取来的，这客户要是换我办，肯定批不了。”
    夹了一块猪头肉，他好奇问道，“你就这么相信这个客户不会逾期？”
    知道为了爭取特批，许观雍还签了风险承诺书以后，成弓都傻了。
    这小子怎么胆子这么大？
    万一客户逾期，又催不回来，不仅面临罚款，甚至终身禁业都有可能。
    许观雍酒量一般，眼眶已经开始发红，“成哥，咱俩打个赌好不好？”
    “赌什么？”
    “赌这个客户最多3个月，他就要提前结清，如果我赌贏了，以后你就不要投资做买卖。
    如果我输了，30万的业绩我双倍还给你。”许观雍的眼睛里满是真诚。
    虽然前世他在星野金融只干了3个月，但后来一直也都在这个行业里兜兜转转。
    这个圈子不大，后来在跟同行聊天的时候，偶然间听说了成弓在17年左右辞职跟朋友一起做生意，没到一年的时间，就赔了个倾家荡產。
    卖了房，离了婚，再到后来，就没有听说过他的消息。
    他清晰地记得当时听到这个消息时候的感觉，心中只有一个很朴素的想法。
    成弓这样的好人，不应该是这样的命运。
    “你这打的什么赌啊？”成弓只觉莫名其妙，没当回事，反倒是豪爽地摆摆手。
    “没关係，这个业绩不用还，就像刚刚我说的，这是你自己爭取来的。
    对了，明天上午没有安排的话，跟我去见一下推这个客户的渠道。”
    成弓在跟渠道沟通这个客户的情况时，並没有把功劳独揽在自己身上，所以渠道老板对星野金融的这个新人很感兴趣。
    干得好的助贷中介对客户的资质都有一定的把握，知道这客户在哪家能批，哪家不能批。
    给成弓推过来的时候，其实也只是尝试一下，但没想到有意外之喜，不仅通过了审批，而且额度还比较高。
    对於他们而言，能批款，让他们收到客户居间服务费的客户经理就是好客户经理。
    “成哥，这样不合適吧？毕竟是你的渠道。”许观雍有些不好意思。
    虽然是师傅主动提起的，但总觉得这样不地道。如果换成其他同事的渠道，他撬起来毫无负担。
    这行有个潜规则，客户或者渠道的头上並不写著某个人的名字，谁有本事营销到就归谁。
    “你先不用著急拒绝，这个渠道老板是我的老乡，刚刚聊起这个客户，他对你的业务能力很欣赏。
    他的意思是如果碰到一些比较复杂的客户，可以交给你来做。”
    成弓人是不错，但也不可能把自己的把资源完全让出去，他的业绩也需要渠道的支持。
    许观雍听明白了对方的意思，这个渠道老板看中的不是自己的业务能力，而是胆子大，敢放款。
    不过这个也正好契合了自己最初的想法，以他现在的情况，开拓渠道最好的办法就是批別人批不了的客户。
    “行，成哥，明天上午我跟你去。”
    很快，杯空盘空，许观雍借上厕所的名义提前结了帐。
    成弓把车扔到公司地库，自己打了个车回家，来回打车费可比代驾便宜不少。
    许观雍的出租房离公司不远，步行二十分钟。
    没走几步，手机微信响起提示音，是综合岗在业务部大群发的业绩报表。
    点开报表显示，2015年8月18日，山河业务部总放款217万，8月累计放款2350万，月完成率47％。
    其中，在靠近底部许观雍名字这一栏，今日放款30万、8月累计放款30万、试用期业绩目標150万，完成率20%。
    他把手机握在手里不再看，走在夏夜的街头。
    万家灯火带领星光，拼出个晚上，好似今晚，没有印象中夏夜的闷热。
    回到出租屋，已经是晚上十点了。
    房间是隔断房，进入主门，一共有五间房，卫生间和厨房是公用的。
    他的这间门牌號是五號，在客厅的位置隔出来的，很逼仄，一张一米五的床，一个窄衣柜，一张小桌子，就是房间里全部的陈设。
    他都不敢隨便调整房间里的布局，这种七巧板的布局，一不小心就容易连门都给堵住。
    许观雍打开小窗，换了宽鬆体恤大裤衩，拿起洗漱用品去卫生间冲澡。
    记忆中，五间屋子都租出去了，主臥是一对情侣，另外三个房间有一个是女孩。
    印象中这个女孩身材很好，只不过她在这里住的时间不长，也没有正经见过面。
    这种公用卫生间的出租屋，为了防止尷尬，租客基本都会不约而同地错开洗漱时间，尤其是在夏天，洗澡频次比较高。
    不过好在这里的租客素质都还比较高，卫生间打扫得也比较乾净，所以哪怕是公用的，倒也没什么不舒服的地方。
    唯一的问题可能就是卫生间的门锁不知道什么时候坏了。
    他直接拍了一张照片给房管发了过去，“门锁坏了麻烦修一下。”
    卫生间正好有一个放东西的红色高脚塑料凳，许观雍拿著堵在门后，聊胜於无，心理安慰。
    洗完澡神清气爽，许观雍看了看镜子里的自己。
    嗯，真他妈帅！
    一米八的身高，75公斤，虽然没有腹肌，但是身材还算匀称，眼睛里透著神采奕奕的光。
    如果不是重来一次，22岁的自己绝对想不到仅仅在十年以后，就会变得又油腻，又颓废。
    这一世，就做一个普普通通、乾净清爽的成功人士吧。
    他衝著镜子笑了一下，心情大好。
    次日，阳光依旧明媚。
    今天的晨会，由於没人会上打瞌睡挑衅领导，所以气氛不像昨天那么沉闷压抑。
    会后，成弓便带著许观雍前往昨天说的渠道那里。
    渠道办公室在一个老旧的办公楼。
    最里间隔出来来一间小办公室，外面差不多二十平米的空间，坐著七八个小蜜蜂一直在打电话。
    “小许，这位就是我兄弟李剑李总。”成弓先互相介绍。
    “老李，这是办昨天那个客户的客户经理许观雍，我徒弟。”
    “李总您好！”许观雍主动先一步伸出手。
    他是这个行当里的新人，属於后进者，虽然二者的关係逻辑上属於合作，但实际上主动权更多的还是掌握在渠道手上。
    起码在许观雍还没有展现出自己独特的价值之前，这个微妙关係基本不会改变。
    寒暄片刻，许观雍也大概对这个渠道有了一定的了解，由於话单质量参差不齐，所以电销过程中，会打出不少非標客户。
    这种客户在大部分银行和持牌金融机构都不太好批，只有本地城商行、农商行和星野这些以人工审批为主的信贷產品才能做。
    涉及到尽调和人工审批，就跟客户经理的能力息息相关。