贺强按照林启的吩咐，把两人的想法说了一遍。
    孙涛然很是欣慰，没想到贺强竟然如此为公司著想，为公司利益甘愿放弃去辽省陪伴女友的执念。
    “贺强，你能这样想很不错。你的意思是说，林启在辽省有个优秀的客户，是很好的代理商人选，对吗？”
    “对，他是这样说的。”
    “我知道了，你帮我把他叫过来，区域分配的事情之后再定。”
    “好的。”
    贺强走出孙涛然办公室，来到林启身边小声说道：
    “林哥，我已经跟孙总说过了，他让你进去。”
    “是按照我们方案说的吗？”
    “没错，一字不差说的。”
    “那他怎么回答？”
    “他说非常好，让你去找他，想跟你谈谈。”
    “知道了。”
    林启大踏步来到副总裁办公室门外，轻轻敲了敲，里面传来“请进”的声音。
    林启推门而入：“孙总，您找我？”
    孙涛然指了指办公桌对面的椅子。
    “林启啊，请坐吧。听贺强说，你在辽省有个很好的客户，可以做我们的代理商，是这样吗？”
    “確实有，那客户跟我关係非常好，而且也很有实力，”林启按照商业通对代理商的要求，编起了故事：“这个公司呢，是做电子消费產品的，在几个大型商超都有柜檯，而且电子市场也有自己的档口。
    各地级市也有二级经销商和分支机构，可以很快把货物铺下去。”
    “哦？辽省有这样的公司，他们都做什么產品呢？”
    这句话把林启问住，他已经开始后悔刚才把牛吹的太大。
    如果说对方是某些知名品牌代理商，没准孙涛然会认识，那岂不是穿帮了？
    可既然已经说了这个谎，就得把谎话说圆满了才行。
    大脑飞速运转几秒，想起之前合作过的一个客户。
    “嗯……，这公司做的產品很杂，主要是电脑组装机和外设，没有专门代理某家的產品。您应该知道，电脑类產品一般只招经销商，不招独家代理。”
    孙涛然犹豫了一下，道：“做电脑类的啊？那是不是跟我们產品不太对口啊？”
    “对啊，是不太对口。”
    孙涛然一愣：“不对口，那你怎么还推荐他来做代理呢？”
    “孙总，是这样的。这个人呢，跟我关係非常好，平时经常在一起探討电子消费领域的前景。
    首先，他资金实力很强，对电子產品也有技术方面的优势，缺点就是没有符合掌上电脑的销售经验和终端。
    但是他跟我说过好多次，说卖电脑实在不赚钱，纯利润连百分之十都没有，非常想弄点赚钱的生意。商业通利润丰厚，正是他理想的產品。”
    孙涛然听完林启的敘述，再次发问：“可是，他能认同我们的销售理念吗？”
    林启感受到对方內心疑虑，赶忙解释：
    “他不认同也得认同啊。本身不具备此类產品营销经验，再不听厂家的话，那还怎么把市场做起来？您放心，这人主打的就是一个听劝，让干什么就干什么。”
    “呵呵，还有这么听话的代理商？”
    “当然，我保证他签下代理之后，就会马上去投放省內和地级市gg。一个月內我就可以把gg投放的照片给您拿回来。”
    听到这里，孙涛然眼睛一亮。
    “他真能做到这一点？小林啊，你可能还不清楚，省市级的gg投放对我们很重要。如果代理商不能投gg，我们產品恐怕很难出头。”
    林启当然清楚，前世就是跟著赵海龙这么干的，而且那些电视台和电视购物公司他都熟悉得很。
    当然，赵海龙当初也是被总部逼著乾的，否则他绝对不想多花一分钱。
    “孙总，这一点我可以保证，如果做不到，您完全可以把他撤换掉。”
    “很好，”孙涛然頷首，从抽屉里拿出一张名片，“其实呢，有个辽省的商家曾经找过我，说想做產品代理。
    他对我们產品非常看好，可是呢，既不想投放gg，又不想按首批进货方案执行，只想先少花点钱，进个几十台机器试销一下。
    既然你想负责辽省区域，那我就把这事交给你处理吧，这人上午刚给我打完电话，说下午就来公司，到时候你来跟他谈。”
    林启接过名片，扫到上面的名字却嚇了一跳，竟然是赵海龙。
    原来这傢伙这么早就已经跟孙涛然联繫了？
    可为什么一个月以后才签了代理合同呢？
    “孙总，既然我们的方案都已经制定好了，那就应该严格地执行下去。这个人想进几十台试试，那个听说了，就也想进几十台去试销，那我们定的制度岂不成了废纸一张？到时候谁还在乎您的首批进货要求呢？
    这人就交给我吧，我马上跟他联繫。”
    孙涛然对林启的回答非常满意，欣慰地目送他走出办公室。
    来到外面，林启立刻拿起手机，给赵海龙拨打过去。
    “赵总是吗？我是恆华伟业的市场专员，林启。”
    “哦，是林经理啊，您好您好，我已经到公司楼下了。”
    本想让对方不要来了，却没成想这傢伙已经到了楼下。
    不过就算来了也无所谓，以后你能再见孙涛然一眼都算我输！
    不一会儿，赵海龙从电梯里走了出来，林启直接將其让到一间会客室，又倒过来一杯水。
    “赵总一路辛苦，先喝点水吧。”
    “誒，谢谢，谢谢，內个，孙总呢？我上午跟他通过电话的。”
    “这我不清楚啊，不知道在不在公司。他把您的名片交给我了，让我全权负责与你的接洽。”
    “这样啊？”赵海龙不甘心地掏出手机，准备打给孙涛然。
    既然都跟老总接触了，谁还在乎你一个小小市场专员呢？
    可打了好半天，孙涛然却根本没接电话。
    只好把手机装进口袋，对林启尷尬笑笑。
    “林经理，內个，內个是这样的，跟孙总沟通过好几次，我现在已经下定决心了。不是要求首批进货三十万吗？这钱我出！”
    林启心中一惊。
    这傢伙要是真的肯出三十万进货，那孙涛然还不得同意把代理权交给他了？