都重生了谁给资本打工啊 作者:佚名
    第11章 表现超纲了
    朱笑虎承认，“交大红娘”的模式在用户体验上有优势——
    线下场景能有效解决信任和匹配难题，可能比百禾网这种纯线上平台带来更高的用户满意度和配对成功率。
    但站在投资人的角度，他看到的更多是局限与天板：
    模式太重了。依赖线下活动组织，意味著扩张速度慢、管理成本高、地域性强、难以快速规模化复製。
    它更像一个小而美的线下活动运营公司，而非具有网络效应的网际网路平台。
    缺乏坚固的护城河，增长天板肉眼可见，投资回报的想像空间有限。
    “在投资人眼里，不能规模化贏家通吃，就不值得下重注。”本来抱有期待的朱笑虎，在心里暗暗嘆了口气。
    但他隨即又释然了：耿直只是个大学生，能犀利地指出问题已属难得，要求他提出顛覆性解决方案，未免太苛求。
    婚恋三巨头都搞不定的老大难，他怎么可能轻鬆破解？
    不过，他仍敏锐地捕捉到了项目的亮点：
    巧妙地模糊了“严肃婚恋”与“轻鬆交友”的边界，一下子拓宽了用户群；“兴趣社交”的概念切中了年轻一代的偏好。
    只是这些闪光点，需要一个更强的商业模型来支撑价值，估计远非这个大学生能做出来的。
    与朱笑虎的专业审视不同，台下的学生们对耿直的介绍兴趣盎然，开始低声討论起来。
    “我觉得挺有意思的，虽然我现在不急著找对象，但参加这种线下活动，多认识些异性朋友也不错啊！”牛保国身后的一个男生说道，脸上带著一丝期待。
    “我喜欢骑行和打撞球，这平台还能帮我找到更多骑友和球友呢。”第六排一个打扮前卫的女生兴奋地跟同伴嘀咕。
    就在台下窃窃私语时，耿直翻到了第四页——產品展示页面。
    这一页不仅展示了线下活动的具体流程，还呈现了两张產品原型图：pc端和手机移动端的应用界面，涵盖身份认证、每日推荐、活动报名、灵魂测评等基础功能。
    由於时间紧迫，耿直仅用三十多秒就概括了过去，但当他展示出手机端原型图时，朱笑虎和齐楚秦等人眼中顿时又闪过一抹亮光。
    尤其是朱笑虎，瞬间意识到自己之前错怪耿直了——这小子压根没想只做个纯线下的產品！
    紧接著，耿直迅速翻到第五页，进入市场分析环节。
    標题：从校园到都市白领的巨大蓝海。
    本页，耿直引用了2008年的適婚人口数据、网际网路普及率及城镇居民收入增长等多项数据，预估市场规模可达上百亿。
    接下来是第六页，商业模式介绍。
    標题：轻资產、快循环、可扩展的盈利飞轮。
    “我们『交大红娘』，初期主要依靠活动报名费盈利，未来会拓展c端vip服务、b端企业服务、平台增值服务等多种盈利模式。”
    “当用户规模和品牌信任建立后，我们將转向模式更轻、利润更高的线上付费创新模式，匹配效率將远超传统婚恋巨头。”
    不过，商业模式这部分，耿直並未深入展开，因为大部分是他瞎编的。
    毕竟短短三个小时內，他根本不可能想透一个成熟的商业模式，此刻只是用来画饼而已。
    他之所以敢这么瞎编，是因为商业模式涉及到企业商业机密，在这类路演现场通常只需点到为止，所以简单讲讲问题也不大。
    耿直在一本正经地瞎编，但在朱笑虎和苟友乾两位评委听来，却自动脑补出了“交大红娘”一套清晰的战略路径：
    先通过高质量的线下活动建立口碑，积累种子用户，再从线下反攻线上，走农村包围城市、线上线下融合的路线。
    再结合刚才那两张颇具专业感的產品原型图，这套战略路径显得更加逻辑自洽。
    隨后第七页、第八页，耿直简要介绍了项目的竞爭优势和未来半年的运营计划。
    第九页则是创始团队介绍。
    “我们打算成立一家公司来正式运营『交大红娘』项目，创始人马春梅担任ceo，她尤其擅长市场营销；郝鹏翔担任coo，他……”耿直逐一介绍主要合伙人的虚擬优势，“我將担任cto，负责技术產品和研发。”
    现在还没出台“认缴制”，註册公司需实缴资金。耿直手头没钱，因此需要与马春梅“互利共贏”，用她的资金註册公司，再借公司的壳办大事儿。
    不过，成立公司的想法，他之前並未与马春梅商量过。
    台下的马春梅听到要成立公司，先是一愣，隨即露出满意的笑容。
    即便她是外行，也能看出耿直的表现远远超越了前面八组，这次路演堪称完美。
    被尊称为创始人、ceo，还被点出她擅长市场营销，情绪价值直接拉满。点钱註册个公司又算得了什么呢？
    且不说將来复试能加分，万一这公司真做成了，自己岂不是躺贏？
    想到这里，马春梅的心跳都加快了几分。
    然而，牛保国和黄丽娟却有一丝转瞬即逝的失落感。
    他们倒不是眼红什么“c某o”的头衔，而是纯粹不服气：那个连面都没露一次的郝鹏翔，凭什么就能当coo啊？
    他俩虽说一个字的忙没帮，但好歹也是氛围组成员啊，怎么也比那个掛名的强吧？他郝鹏翔凭什么啊？！
    倒计时仅剩40秒，耿直快速切换到第九页——融资计划。
    融资目標：100万(出让15%股权)
    资金用途：50%用於市场拓展，30%用於產品研发，20%用於团队建设和运营。
    里程碑：6个月內，付费用户数达到……
    当耿直清晰地说出融资计划时，台下无论是学生观眾，还是评委席，都露出了不同程度的惊讶。
    观眾惊讶，是因为第一次在校园比赛里听到如此“高大上”的融资计划，对“股权”、“融资”这些概念感到既陌生又新奇。
    而评委们惊讶的点则在於：这只是一场校內创业大赛，並非纯粹的商业融资路演。
    获奖项目通常获得的是无需偿还、无需出让股权的创业资助基金，耿直这套详尽的融资方案，显得有点“过於专业”和“超纲”了。
    耿直並未察觉这细微的异样。
    前世职业习惯使然，他將融资计划视为商业计划书理所当然的组成部分，讲解时也显得无比自然。